社交电商源于移动互联网的快速发展，从平台端转向社交端。

1.商业逻辑：从“物以类聚”到“人以群分”；

2.流量逻辑：从平台流量，到社交社群流量转移，去中心化、个性化、人格化、碎片化转移；

3.社交电商的核心：从基于商品的信任平台的信任转移到对人的信任；

4.趋势：从单一线上，走向线上线下结合的多场景关系。

如何做互联网社交电商？

我认为要做好社交电商，要做好以下步骤：理解社交电商的含义、学习社交电商思维、选对引流渠道、选择合适的产品、打造个人IP。

社交电商的含义

社交电商，指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商，流量是去中心化的，通过社交工具自带的流量，可以自建私域流量池。

本质是一切以人为链接的，是以人为中心的电商商业模式。例如：拼多多、小红书和云集微店。它们都是基于人的链接发展的。

社交电商思维

思维的转变是做社交电商的前提。因为只有转变过去平台电商的思维，你才能做好社交电商。因为这两者在思维上是有很大区别的。

笔记经过实践，总结出以下几个操作要点：

第一，群主要熟悉群里大多数人的基本情况，包括：年龄段、性别、职业、婚姻、兴趣爱好、饮食习惯等等。

只有知彼知己之后，在群里交流，才能有的放矢，增强亲和力。

第二，私聊是每天都要进行的日常工作，没有私交，或者私交不深，在群里就会缺乏号召力。

第三，要物色三五个话篓子，做好相关话题的配合工作。一旦开启话题，七嘴八舌说得热火朝天，氛围就出来了。

额，感请，不过对于这个，我真的不在行，就不贻笑大方了，看看其他朋友的吧。祝好运！

想做好社交电商，最起码有几个基本点是需要考虑清楚的：

1、提供什么内容，不管是大家说社交还是社群，那么你能提供什么内容，有什么价值？

2、怎样快速建立关系，购买对方的产品或者服务可以更快的建立关系。每个人都在卖，那么总有东西是我需要的吧。

3、怎样建立信任，信任是一切成交的前提，怎样解决信任问题？比如守护袁昆2012年就做实名营销，后面延伸为个人品牌。

bk社群是全国最会玩社交电商的社群，几乎所有的社交电商平台都曾来接洽过，包括腾讯，阿里巴巴。社群有系统完善的培训，因为这一行是可以复制的，所以到了bk社群，别担心自己做不好，只需要问自己是否愿意投入精力去做。

做社交化电商选对平台跟对人很重要，如何选对平台呢？首先要选一个有根基的直销企业，有自己的产业园，有自己研发生产的高端产品，有整合资源的能力，它的产品不可能单一，一定要有海量的供应链和成功的系统管道。最主要的还有国家商务部颁发的直销牌照，是合法经营。跟对人是指好的团队领导人，这个人必须有大爱和无私的奉献精神，火车跑得快，全靠车头带。任何行业不是造福社会推动进步的都不会长久。只有符合两种情况，自己不忘初心，坚持到底就会成功！

单纯的社交与电商链接或发生关联永远做不好电商，中国市场的终结号是诚信，中国电商的终结号自然也是诚信，这才是中国市场创新、决胜的焦点。

嫁接一个好的平台

互联网社交，最难的是拓客。

而拓客，最难的是，不知道怎么跟用户聊，打到他的痛点。

在这个基础上，如何让用户信任并下单，或者说如何引导用户，是一个漫长的过程。