大数据时代会对传统营销带来怎样的变革？

大数据是“新能源”，是包括营销在内的驱动力。

对于传统营销而言，大数据时代，将发生如下变革性影响：

第一，从“人找货”到“货找人”。“人货场”的关系发生巨大变化，过去生产什么就卖什么，消费者从海量商品中“搜索”自己所需要的。所以，生产厂家和销售公司，得化大价钱去搭场，做广告，吸引自己消费者的注意。但大数据时代，这一个关系发生变化，通过数据分析，可以精准确定定位到人在哪里，然后将货送到附近。

第二，预售、定制、个性化服务、柔性化生产成为可能。先集单，根据需求而生产。这样，我们很多营销工作都被“前置”，而不是在生产完成之后。这会在很大程度降低我们的库存量（甚至是零库存），仓储成本大幅降低，供应链效率大幅提高，但对服务的要求与投入肯定要增加，在便利性与快捷响应是大数据时代的“标配”。

第三，社交化营销成为主流。包括微信、微博、直播与短视频，越来越多成为“内容制造与输出”的载体，带宽成本的降低会随5G时代进一步实现。大数据会围绕社区化、社群化的大趋势，助力于更多的新业态的发展。

大数据是什么?是灵魂，是智慧的汇聚，是互联网中心，是物联网的大脑，大数据时代是个智能社会时代，传统的营销将慢慢被替代。将会由我们选择适合我们需求产品转变为商家设计我们需求的产品为我们选择，营销将会被适合性替代。各种数据在高速的互联网网络上无延时传输，人工智能，云计算帮我们分析出价值数据，这些将都是营销，辛勤的农民种植了桔子，桔子上市了，没有营销，大数早己分配好产品及物流，只需服务，服务将和营销相关联。买衣服呢?ⅤR技术完成试穿，测量，设计，喜欢的订单将在预订时间内到达手中，一切都是预订么?不是，有新零售店在等上门，那里有你急需用的所有商品，这些都是大数，人工智能，云计算完成。真正的大数据智能社会。

企业传统营销手法虽然多，但最普遍的还是这四种：电话营销、竞价推广、网页客服、雇人地推。

电话营销的问题：容易被标记为推销、骚扰、诈骗电话，遭智能屏蔽，加上人们防范意识增强，陌生电话接听率低于四成，有耐心听完介绍的人不足一成。因此，现在电话营销效率很低！

竞价推广的问题：最大问题就是贵，客资单价一般都要上百元，医美行业客单价分分钟上千元。其次是获取客资后，因为企业没有“客户池”，导致客资流失严重！

助推传统企业转型升级，包括：商业模式，营销战略，产品战略，组织结构等，借力移动互联网和大数据进行革新，有产业链的传统企业更会借助大数据进行全程优化，使产业链条中的每一个环节商业运维最优化！

大数据时代，数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。

随着大数据的流行，传统营销势必要与数据牵扯在一起。比如活动营销是传统营销中一种经典的营销方式，但是如果没有量化的效果体现，活动营销可能会成为一时的热度，所以在移动大数据时代，需要通过大数据的科技手段，来让营销的效果量化、具体化。像赛立信2018年推出的新产品DATA BOX，在传统营销中作用巨大。比如在车展中，它可以通过后台大数据库，得到车展每个展位的人数、用户画像、停留时间等数据，还能知道车展舞台的节目和广告覆盖的人群数量。除了车展，Data Box还适用于音乐会、球赛、商场活动等，可以为活动赞助广告商提供更细致、更准确、更全面的效果评估结果。这种让活动营销的效果量化，具体化的数据营销方式势必会成为大数据时代传统营销的新型发展模式，也将是传统营销的一个巨大风口。

不止如此，Data Box还可以对采集区域内的所有客户群体进行日常行为透视，采集海量的数据进行分析，可以在活动营销中给到客户比较明细的人群的画像。以前我们只知道一个活动有多少人，但是现在可通过后台大数据知道这部分人群的性别比例、年龄分布、学历分布、职业分布、人生阶段、消费水平、汽车拥有状况等。还可以监测人群在不同时期的位置，计算人流中目标在广告牌附件的停留时间，判断有效阅读的人数。这就是对活动是移动式的数据的分布以及数据的挖掘。

不得不说，大数据时代是一个跳跃式的发展， 很多行业都会因此有着巨大的变革，分析受众雷达得到的用户移动设备ID，通过线上数据有效的匹配，清晰描绘户外广告点位受众画像。明确广告投放目标，改变凭经验判断的劣势，并准确覆盖目标用户，深度发掘媒体价值。通过提取现场受众画像标签，识别同类型人群触媒行为，实现目标广告投放时段优化解决方案。

这就是大数据时代，传统营销甚至是所有行业都可以获利的东西，也是一个能够更好的精准营销和减少无用成本的巨大变革！

先来了解一下传统营销的套路（三板斧）：

第一板斧：通过电视、户外、电梯间等媒体打广告，让更多的潜在消费群体知道，让顾客觉得企业的产品和服务很牛掰，企业有实力；

第二板斧：策划一个极具诱惑力的打折促销活动，让潜在消费者没有拒绝购买的理由，如果不买就觉得吃了大亏似的，同时让促销活动通过口口相传起到广告的效果，要是能够形成裂变就更好；

大数据带来最大的变革在营销考核上，

传统营销考核的是概率，

大数据时代，

传统营销考核的是规律，

通过大数据来做用户画像，

首先我们日常的消费数据，比如，购物点餐旅游等等，都会被科技大佬收集去训练算法。大数据算法会比传统营销更懂你，然后定制推送符合你个人喜好的东西

微信公众号鸿观市场认为：

（1）营销数据化。

（2）营销碎片化。

（3）营销可视化。

（4）精准营销成为可能。

对传统企业来说，大数据只是更加精准和提高效率