亚马逊和阿里淘宝的经营策略是不一样的，从平台收费也能看出来。

淘宝开店需要交1000的押金，这个撑起了淘宝的现金流。只要你店铺还在，你这个钱就不会想着拿回来。其次淘宝的流量分配机制是根据你的广告推广和销量来的。要想有流量，要么花钱开车，要么刷。所以可以看得出，淘宝属于纯服务平台，靠给商家做推广来赚钱。不管产品质量好不好，只要花钱推，绝对会有销量。

亚马逊开店不用押金，但是每个月会扣月租，所以比淘宝开店的开销会大一些。其次是流量展现不一样，他是以产品本身为核心。亚马逊只要你上新产品，平台就会有一定的免费流量分配。你有订单成交了，亚马逊平台才会参与抽佣，没有订单成交不抽佣。

所以是先有一个不错的产品，才能有不错的流量和订单。很好有差的产品卖爆的现象。

亚马逊公司和阿里都是以电商为主营业务的公司。在11月18日的最新市值约为8575.97亿美元，而阿里巴巴的最新市值约为4820.67亿。亚马逊的市值为阿里巴巴市值的1.78倍。虽然亚马逊的市值尚不如苹果和谷歌，但可以算是世界第一大电商公司。其实阿里巴巴刚在美股上市时，比亚马逊市值还要高，但这几年被拉开了差距。

亚马逊公司是靠什么成为世界最大的？比阿里的优势在哪里？这两个问题其实可以一起作答。我认为主要有以下几方面的原因：

主营业务构成

亚马逊虽然是世界最大的电商公司，但在其总营业收入中，线上商店和实体商店两部分合计只占56%，而其云服务和以Prime会员业务为代表的订阅服务业务正经历着飞速的增长，占总营业收入的比例已达到了13%和7%。可以说，电商业务现在对于亚马逊更多起到的只是一个基础设施的作用。由于亚马逊以直营业务为主，电商业务可以为亚马逊带来较充裕的经营性现金流。云业务和增值订阅业务无疑更有想象空间，更受资本市场青睐。资本市场更认可云业务的发展潜力，也推高了亚马逊的市值。

对比一下，阿里巴巴85%的营业收入是来自核心电商业务，云计算业务只占8%，如果考虑到阿里巴巴和亚马逊总营收的差距，两者云业务营收的绝对值差距会更大。阿里巴巴近年来也在多元化发展，但是并不特别成功。比如娱乐版块，虽然砸下重金，但收获不大，也没有和主业起到互相促进的作用。以电商零售业务为主的话，市场的预期也相对有限。

亚马逊和阿里巴巴，都是金融业的强盗，比起贾跃亭和马斯克，玩得忽悠更有情怀。马老师中途溜号，跑到美国去玩耍。而贝索斯离婚了，还搞个美女蛇当托，胜利大逃亡游戏，一样炉火纯青。只有情永在！

亚马逊和阿里在很多方面都有相似之处，也有各自的优势，我们来简单分析一下。其中一个关键的要素，当属云服务。

亚马逊靠什么成为世界最大？

亚马逊的核心业务包括电商、云服务。尤其是云服务AWS让亚马逊在全球建立起无与伦比的霸主地位。云服务占据亚马逊80%以上的收益，是亚马逊的定海神针。在Gartner新推出的“全球云基础设施即服务魔力象限”中，AWS（Amazon Web Services）定位在“领导者象限”中。云 IaaS 在此魔力象限的上下文中定义为“标准的、高度自动化的产品，其中计算资源由存储和网络功能补充，由服务提供商所有并按需提供给客户。”

！

亚马逊的老板贝索斯可以说就是一个会买葡萄的哲学家，从他的一些个人语录与著作中，你可以了解到他在对商业本质上的理解，对企业以及员工的管理都有独树一帜的深刻认识与见地，把握。建议先去看看，相当经典。

当然，还有一些其他外部因素综合的结果，才有亚马逊现在的成就。

至于与阿里的对比，本人的愚见就是，亚马逊更像一个在商业上的先锋者与实现者。

当然，每个人都有自己的理解角度，大家看看就好。

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亚马逊公司由创始人杰夫.贝佐斯于1995 年创立，最早以线上图书起家，从1997年上市至今股价涨幅近 5000 倍以上，目前亚马逊以 1.6万亿美元市值成为全球前三大市值公司之一（目前苹果公司第一，微软第二，亚马逊第三）。亚马逊以技术为核心驱动力，实现了从电商向科技公司发展跨越，形成电商、物流、AWS、新零售协同发展的完整生态圈，同时亚马逊在业务发展过程中，通过不断地收购中小企业，将其并入到自己的生态体系当中，目前亚马逊已经成为“全球最大的书店”，也是“最大的综合网络零售商”，也是最大的云计算科技公司。

阿里巴巴公司由创始人马云先生为首的“十八罗汉”在1999年创立的，阿里巴巴以B2B业务起家，再到C2C业务，后来又开始转型到B2C业务，以及后来的阿里云云计算、蚂蚁金服金融业务、新零售业务等。目前阿里巴巴的市值达到7400亿美元左右（不包含蚂蚁金服的估值），已经是中国国内互联网公司当中市值最高的企业，同时也是全球十大互联网公司之一。

美国对专利和知识产权极为重视，一个领域出现一个创新型企业，一般没人敢去模仿抄袭，而是在他的上下游及配套完善中找机会，所以亚马逊虽然客单价高且利润高，还发展得快。而中国一个领域出现一种创新型企业，会有一大群人一哄而上，争相模仿，大打价格战，相互削弱，一片混乱。

亚马逊相比其他渠道的话，它的主要的优势的话在于第一个它的客单价是相对于高的，它的用户群体是，买家群体全球的，它的质量是很高的，综合来看是非常规范的。对于买家也好，对于卖家也好对双方都可以得到一个保护，从整个跨境电商来讲，未来十年都是一个蓝海，是因为它相对来讲有一定的门槛的，它的竞争又不像国内电商这么激烈，未来还是有很大的一个上升空间的。

亚马逊和阿里的定位就不一样，两者的运营模式也有差别。亚马逊网站为用户提供众多的产品分类选择，卓越的客户体验以及超低的商品价格。亚马逊的核心竞争力有效降低成本，提高用户满意度，下单率。

感谢题主的提问，本来自二月的茶

亚马逊平台的变现方式与国内电商的变现方式完全不同，主要是因为两者的的机制和规则不一样所致。

亚马逊平台：重产品，轻店铺，以商品为核心，平台禁止商家恶意刷单，刷评，开直通车来获取更前的排名和店铺权重，加上注册店铺是免费的，无需保证金也就是押金，只需要每个月欧洲站25欧元折算成人民币220元左右的租金，北美站39.9美元折合人民币220元的租金即可，跨境龙头老大，世界首富不可能单单只靠租金赚钱，亚马逊平台以产品为核心的机制，平台独有的A9算法，商家没上架意见产品，平台就会推送30-50的自然流量，为什么要对商家这么好的添加呢，因为亚马逊平台跟商家是合作共赢模式，主要利润是靠商家每卖出意见商品，平台根据类目不同收5%-15%的佣金，站在亚马逊的角度，当然是希望商家卖的越多，平台抽佣越多，赚的就越多。

淘宝平台：国内电商平台的机制是轻产品，重店铺，以店铺为核心，首先，开店根据类目不同会收取保证金也就是押金，有的三五千，有的一两万，甚至有的十几万，其次，店铺有星级，皇冠，新老店之分，所有商家要提高销量，必须花钱付费引流，站内站外都可以，开直通车，刷单，刷评等，最后，淘宝规定商家开店还是有类目限制的，也就是说只能做一个类目，一个店铺还必须安排一个在线客服职位，淘宝的主要利润是商家付费的站内引流。

至于选择哪个平台，得自己根据实际情况有成本预算来决定，本人做跨境这块有段时间了，说点心得，如果作为电商小包，新手的话，亚马逊可能更适合，毕竟门槛低，成本也低，但利润还是很客观，如果是电商老手，一直在做国内电商的话，个人建议还是检查的做下去，国内电商前两年都是瓶颈期，但扛过了这段时间，后面就是红利期了，但期间要合理控制好风险和成本的预算。