飞哥观点:当我们仅拥有一个想发，但又不确定商机是否真实存在时，通过市场调研也许是验证商机的最佳手段。消费心理学告诉我们一个基本逻辑，人们往往是先有问题，后有产品。因为在不同的领域，人们为了追求好、快、多、省，往往愿意支付更高的金钱，以求效率与物质上的提升与占有。

市场调研的核心是找对人，问对话。在调研过程中，对象必须是你的核心消费群体，否则所有的调研将会徒劳无功。其次，调研过程中的开场白以及问卷设计尤为关键，否则收集过来的信息并不能辅助你做精准决策。

一、市场调研的目的

验证商机是否成立。商机成立的前提是，当用户遇到该类问题时，是否愿意付费用你的产品来解决问题。

消费者是否愿意付费高于同行价格买单？与同类产品相比有那些优弱势？设想的营销模式，是否能够真正打开未来的市场？这些问题在市场调研阶段都需要解决…

谢请。

您这个问题还是很具有代表性的，很多找我们做转型、创业咨询的客户也和您有过一样的困惑。发现了市场的机会，但是不知道这个需求是不是用户的需求，这个机会大不大，能不能赚钱。。。。

而这些都是需要去调研的，不是自己直接去设想的。

那调研应该怎么做？首先是要有一个调研的目标，调研解决的问题是什么？那这里市场调研就是帮助能够去进行经营分析，设计自己的商业模式的。既然是商业模式设计，那市场调研就要解决几个问题，请看下图：

第一：去了解行业发展的大数据情况。

很多机构都有专门的行业调研报告，可以去搜集此类报告进行初步了解。

目前做的比较好的咨询公司（特别是互联网类）的主要有以下几个机构：

艾媒咨询http://www.iimedia.cn/

作为一个刚开始创业的个体传创业者来说，做全面的市场调研是不太现实的，只能说是做个简单的调研！

无论你做什么产品、做什么项目，首先应该思考的问题是你的产品的核心用户群体是谁，能够帮助他们解决什么样的问题；其次是了解市场，看看有哪些竞争对手存在，然后分析他们的优势和不足，从而找到属于你的核心优势！

根据自己的情况可以从如下几个方面简单去做分析：

1.百度指数；

2.淘宝天猫上面的卖家情况，以及他们的销售数据；

市场调研有以下几种调研方法：直接搜集引用、问卷调查、观察法。

第一、直接搜集引用。

需要什么数据时，不用直接去调研，省去一定精力收集别人调研过的数据，“站在巨人的肩膀上”。这种方法的好处是省力省财。坏处也有，就是数据不一定完全契合自己所需要的。所以在确定使用其数据前，应该注意一下调查时间是什么时候？过于久远的就不具有参考性了。是谁调查的这些数据？一般而言，越权威的机构、样本越大、调研经费越多的数据结果会更有可信度。

第二、问卷调查。

1.随机拦截问卷调研。完成度较低，难度大，仅适合样本容量小的调查。不过优点是成本比较低，不需要像小组访谈（比如柴静想要了解山西某煤场的污染情况，就需要一定的差旅费。）

2.纸质问卷法。

如果是和某块区域的负责人进行合作，完成度就会高很多。比如我想调查附近某所学校的文具使用情况，就可以和这所学校的外联部联系，请求合作。纸质问卷还可以选择邮寄收回法。不过这种相对传统的调研法，涉及到了邮寄，回收率会大大降低。

创业前不仅仅是做市场调研，这是第三步，在做这个之前你要先做好两件事：

第一，你做这事的目的是什么，目标又是什么？听起来很可笑是吧，但是很多人就在这个问题上没整清楚，越做越糊涂，最后败了。

第二，你的赢利模式是什么？也就是说赚哪一段的钱，赚什么钱？这个也很关键，不赚钱的创业都是拿着别人钱耍流氓～

然后才是市场调研的问题，我看要解决至少几个问题：我的客户在哪？他们喜欢什么讨厌什么？他们有什么需求？同业竞争者满足这些要求没有？

这些调查清楚了，也就剩四个字了→投其所好！当然了，创业还要记得几句话：做买卖是要有本钱的，借钱是要还的，做坏事是有代价的～～

企业做调研，一切秘密在现场，现场里有销售现场的实际环境，有商品的陈列展示，有消费者的一举一动，有实际的购买过程，也能够沟通到使用过程以及使用后对商品的处置和评价。如果你不在现场，看着调研报告去调研，那结果通常都不如人意。

当你想要创业需要调研时，一定要自己去执行，去现场找启发，找感受，靠看报告是得不到答案的。

市场调研可以从以下几方面进行：

1. 行业宏观形势，包括行业背景、经济政策、经营环境、市场特征等
2. 行业细分领域分析，包括产业链分析、竞争对手分析、商业模式、各种模式优劣势、典型案例分析等
3. 用户调研，包括目标用户、用户痛点、用户画像、用户行为研究等
4. 未来发展趋势，包括风险分析、政策走向等

以上几点里，我认为用户调研、竞争者分析是最重要的，当然也要考虑一下自身的资源，财力、人脉、团队等等。

一个人想要做一个完整的市场调研是比较困难的，如果预算充足，真的想投资的话，建议你还是找专业的咨询公司咨询一下，上网搜一搜德勤、麦肯锡、艾媒这些机构之前有没有相关的市场调研报告，或者你也可以根据需求定制调研报告。