2019年，中小企业该如何发展？

中小企业发展问题，这几年党中央、国务院一直高度关注，也出台很多优惠政策，比如减税降费的政策，银行贷款的政策，社保方面的政策，员工就业的政策。总体发展环境应该是有利于中小企业发展的，有力的因素大于不利的因素，面临的机遇也比较多。但是由于现在经济活动过程，带有全球性质，特别是外向型企业面临的发展形势更加严峻，在把握机遇的同时，也有很多不确定的因素存在。

一、2019年中小企业面临的主要问题

第一，资产负债率高，财务成本显著上升。很多中小企业，在前几年，经济相对宽松的环境下，负债投资比例过大，盲目上项目、搞扩建，导致现在出现很多闲置资产、无用资产，造成过高的银行负债，如果没有新的资金注入，很难生存。

第二，融资难，依然是企业最主要的问题。很多中小企业，由于固定资产少，可用于抵押的固定资产不多，虽然有很多好的项目，但是在经济形势普遍偏紧的阶段，贷款难、寻找战略合作伙伴难，生存发展压力非常大。

2019年，中小企业该如何发展？

中小企业首先就是要明确发展的目标，到底是什么？也就是说你在求什么？是做大？做强？做专？做久？还是要做…？

2019年，将会迎来中小企业难得一次强身健体的机遇。一是要识大局观天象，充分了解政信金融为本驱动下的宏观经济；二是要顾大体知自己，有效发挥金融科技手段赋能下的微观活力；三是要和其光同其尘，修炼心智重塑文化精神催生下的企业生存。

这个问题有点大，本人在制造行业工作了10多年，就对制造行业中的中小企业在2019年该如何发展说说自己的看法吧。本人先说说制造行业中的中小企业目前所面临的主要问题，然后再对中小企业在2019年中该如何发展谈谈自己的想法。

（一）制造行业的中小企业面临的主要问题

1）成本渐高，利润渐小。在制造行业中，随着原材料价格不断上涨，劳动力成本不断增加，产品的制造成本越来越高，而企业的利润空间被压缩得越来越小。

2）人才缺乏，创新力小。由于成本原因，中小企业一般很少愿意用高价雇佣行业中的高级人才，也很难留住自身有发展前途的员工，造成企业的创新力小，竞争力弱，而企业的发展，离不开人才，需要不断创新。另外，由于我国人口红利越来越小，用工难的问题也越来越突出，几乎最近每个春节前后都会出现某些企业的用工荒问题，在某种程度上也会影响企业的正常生产。

3）管理问题。总体来说，中小企业的管理不是很规范，职责不分明，从而打击了员工的积极性，使得企业失去活力，凝聚力变弱，逐渐失去竞争力。

纵向角度研究小企业成长过程中的历史规律，我发现所有成功小企业的成长道路都可以分为三个阶段，即：试错阶段、突围阶段和转型阶段。

万事开头难，几乎所有的小企业在发展之初都会经历一个试错阶段，绝大多数小企业都是一路磕磕碰碰、不断调整方向，才终于发现一条发展的快车道，这就是小企业在初期不可避免的“试错阶段”。

小企业能否顺利从试错阶段进入到突围阶段，既需要外部的机会青睐，更需要企业领导人当机立断地决策，在瞬息万变的市场中，去寻找若隐若现的机会，再依靠试错阶段所积累的团队力量、依靠随机应变的创新能力和“咬定青松不放松”的专注精神把机会兑现，使企业脱胎换骨、突围而出。

企业要想转型成功，关键要敢于、善于否定自己，小企业需要认识到前期成功的偶然性。否则，必然会由于继续追求高风险增长而导致组织失控。

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关于中小企业发展的问题，各大媒体及专家都进行过充分的讨论。

本人观点：

1、当下面临着国内经济下行压力巨大、国外局势十分混乱的情况下，中小企业在今明两年的首要目标是生存问题，只要能挺过去这两年，我想竞争对手大半已经不在了。

2019中小企业需要更加务实，深挖自身潜力，精细化管理.

1.护住现金流这个底线，保证现金流不断链，融资更加多元化，不能仅仅依靠贷款。供应链金融，股权融资等等方式要运用起来。提前做好准备，提前拿到授信，避免缺钱时手忙脚乱。 宁可牺牲利润，也要保证现金流不断。

2.销售模式和思路调整，消费不一定是升级，消费可能是分级，不同消费者有不同的消费需求。有需要高档货的，有需要低档货的。针对自己公司的产品和服务，调整或研发适合消费分级的新产品和服务。

3.精细化管理必须立即实行，在员工中打造过苦日子的理念，活下去是首要目标。能省的坚决要节约，比如出差酒店可以不按照标准去入住，能住就好。花钱大手大脚的习惯要改变

4.谨慎投资,避免盲目投资,投资的机会很多,但是已经要控制自己的欲望,避免冲动.在主业不景气的情况下,很多企业主想投资新的行业和领域,感觉别人干很赚钱,自己就有投资的冲动. 投资之前一定要做全面的调查,市场调查,法律调查,财务调查等等.拒绝拍脑袋决策.

这个问题，中央早已重视，建议，政府设立中小企业指导机构，中小企业必须设立党支部，由上级委派。

2019年是一个新时代的开始，一切都是全新的，最主要的是时代的方向是全新的，从物质到精神的转折和交接，2018，这一年不平静，发生了好多匪夷所思的大事，从以前眼里只有物质，几乎忽略精神的存在，到要找回精神的过度阶段，想想看，没有精神的物质能走多远，出现迷茫是太正常不过了，人们总是习惯看外围，中小企业还以为真的是企业的问题，企业是事，企业的创始人是人，做人成功，做事才能长久，什么叫做人成功，就是要有明确的信仰，明确的方向，找到自己，确定自己，解决自己的人生困惑的问题，企业从来都不是阶段性企业，要从人生的角度看待和对待创业，把自己的人生研究明白了，把自己研究明白了，创业就明白了，如果自己糊涂，创业一定迷茫和糊涂，人们为什么要创业，办企业，出发点和原动力非常重要，出发点决定终点，换句话就是方向决定终点，根本就不是努力，如果方面错了，停止就是进步，做任何事本质都是渴望真理，因为唯有真理是经得住时间的考验，因为他就是真实的，只有这一个正道，自己的人生困惑没有解决，根都没有，地基都没打好，后续的爆发力着力点在哪里，谁来给你供给源源不断的营养，没有营养活力从哪里来，旺盛的生命力从哪里来，所以，与其说是企业的走向不如说创办人创始人的人生走向，创业即人生，人生即创业，为什么真正的大成者都是一生只做一件事，这件事就是找到自己的信仰，确定自己的信仰，做自己，这才是未来所有人的唯一出路，精神在哪里，财富就在哪里，一份精神，一份财，这才是财富的正道，现在这个世界，应有尽有，唯独缺少一个真正的你，确定的你，你到底是谁，从哪里来，到哪里去，这场“战争”才刚刚开始，就是人类和命运之间的关系，在未来，你是否读懂自己与生俱来的命，会成为你最大的核心竞争力和软实力，要完全回归自己的生命，那里蕴涵巨大的机会和财富，等待你去发现和挖掘，这是一个人的人生任务和使命，人生是自己的，和别人无关。你见过几个横着走路走的远的，人要立起来，竖起来，向下扎根，向上成长，这是未来创业的走向，回归自己的生命。也是唯一的真正的机会。

你好，题主，2019年是中小企业面临挑战的一年，充满机遇的一年，国际经济形势风云激荡，大国角逐此起彼伏。在这种情况下，中小企业应该这样做：

1、提升自己的软实力。这里包括知识产权等各方面内容，让自己的公司更有内涵。

2、另辟蹊径。中小企业限于实力，更大企业正面冲突，是不划算，实力也不够的。这就要求企业的经营者寻找新的市场空白，新的市场增长点。

3、抓住政府刺激经济的政策和释放的各种利好，利用减税契机做好合理的税务筹划，在扩大内需的浪潮中分得属于自己单位的一杯羹。

今天就聊到这，小编的微信名阿利山大哟，对你的产业有啥疑问都可以咨询我，我们共同探讨。

装修行业的路在何方 ----苏州牧马装饰在当今这个大环境不景气、竞争又激烈的时代，创办一个公司本来就很不容易，但是创业者会发现成立以后要想活下去更难。在众多的行业当中，装修行业更是在2018年迎来了倒闭潮，仅地区有名的企业宣布倒闭、跑路的就有一百多家，那些不出名的中小企业关门的更是不计其数，这期间牵涉了太多的材料商、设计师、项目经理、客户的各种损失，给行业造成了前所未有的信任危机。关于分析倒闭潮到来原因的文章很多，仁者见仁智者见智，总之成王败寇，作为不愿意选择逃避的从业者，总要动脑筋活下去。笔者以为倒闭潮既是行业发展不规范的必然，也是行业发展的新机遇。作为从业十多年的局中人一直觉得装修行业存在以下几个不正常：间接成本太高、行业标准混乱、监管缺失导致维权难、售后服务欠缺。这两年的行业困境正可以让从业者思考行业的核心竞争力，回归到提升行业本身服务品质的根本点。苏州牧马装饰成立于2008年，团队始终维持在20人以内，是典型的小公司规模，期间也经历过早起的直接管理装修工人干活、中期的外包项目经理、现在的精细化、标准化管理模式。结合多年的行业经验，笔者也探索一下这种规模的小企业如何才能在行业不景气的环境下生存下去并成长起来。马云曾经说过，小企业不要谈战略，你的战略就是两个词：赚钱和活下去。当很多人在行业好的时候鼓励我去做大做强的时候，我都觉得不着边际，一直坚持走做小而精的路线，现在想想，正是这种“保守”的经营理念才使得牧马这几年稳稳的走了过来，在行业的知名度、口碑不断提升，在存活中不断摸索适合自己的发展模式。笔者认为，未来的家装市场，消费者更认可这种经营成本低、设计专业、施工规范的中小规模的口碑公司。那么，小装修企业应该如何才能在2019年更好的活下去、发展更好呢？笔者意为必须死磕这4条。[图片]一、成本任正非说：“高成本最终会摧毁你的竞争力”。别人卖一块还能挣两毛，你的成本是1快二，你不死谁死。克莱斯勒CEO艾柯卡说，多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费和制造费。怎么降低？一是开源（如设计），二是节流（如节约），三是过控（如能力）。重点是降低间接费用：降低营销费用、降低过多前期业务人员提成、降低管理过程中浪费的管理成本。人员要精而简，要提升员工的工作效率，同时也是提高其待遇；减少不必要的监管环节，调动各个对接人员的自觉主动性，避免一个人干、两个人管、三个人巡视的人员浪费现象。让消费者的钱真正的花到装修上，而不是来养很多的无关人员，羊毛出在羊身上这是大实话、硬道理，很多公司就是因为运营成本太高导致资金链断裂的。再就是降低材料成本，这是整个行业面临的大问题。市场上很多木作、家具、洁具等价格高的离谱，到商场逛一圈发现自己那点工资都不够买一个马桶是常有的事，稍微有点品牌的产品都让大多数消费者感觉到贵。作为装修的大总管要整合相关的厂家供应商，撇开中间商家，尽量缩短供应链，降低采购成本。把实惠回馈给消费者。最后是降低工人成本，用规范的操作流程培训工人，不返工、不浪费、质量过硬就是最好的节约人工成本的途径。避免接单后将工程整体转包，转包一层，失控一层，成本也增加一层。目前效果比较好的还是劳务分包比较接地气。当然，控制成本是科学的，不是盲目的压低价格，不能以低价格取悦客户，用劣质的产品糊弄客户，那样只能是饮鸩止渴，最终害了自己也害了客户。二，施工质量质量大师克劳斯比说过：“一个由数以百万计的个人行动所构成的公司经不起其中1%或2%的行动偏离正轨。”所以，企业的进步大量依靠精益求精的质量管理。抓质量，必须明确一个观念：质量不是来源于检验，而是来自科学的控制和预防。检验是病后吃药，预防才是无病强身。对消费者来说，稳定的质量才是消费的最起码需求。漏水、断电、裂缝等问题会让之前做的所有工作都大打折扣。故企业要有严格而详细的质量控制标准，并且能切实落实到位。个人建议工序做细、监管量化，向施工产业化的大趋势发展。标准化产品可以达到省心省力、性价比高、施工质量好、服务规范。[图片]三，服务小企业做大，就是要认认真真、踏踏实实，真心诚意为客户服务。小企业不要去讲太多方法论，就是要真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能卖出去的。—任正非服务不仅仅是100%按时交付，而是超越顾客的期望。雷军提出一个词叫“惊叫感”，一语道破服务竞争的真谛。美国著名营销专家特德·莱维特说，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。与其费尽心思琢磨如何击倒客户，不如站在客户的立场上为对方多着想。前期与客户沟通的是业务员、设计师，签约后又是施工经理，这期间会有很多脱节，这几个关节的服务人员的服务理念、工作素养都不一样，客户虽然选择了这家公司，最终的消费感受取决于不同的人，毫无保障。牧马一直在推动设计师负全责的理念和模式，这样从开始到结束，设计师直接对业主负责。这样不仅要求设计师既要懂得硬装设计、软装设计，还要懂得施工管理。设计师的服务成本虽然提升了，但是对客户来说是很好的保障。这样设计师的收入来源两部分：设计费、管理费。现在还有很消费者不愿意支付设计费，导致后期设计人员不能提供专业的全局服务，消费者自己又没有精力和经验，最终在装修过程中感觉很累。新零售时代，不仅仅是拓宽传统渠道，更要做好线上和线下的整合。未来的企业必须拥抱互联网和大数据！除非你想被淘汰。四，文化文化不是洗脑，也不是虚头巴脑的口号和理念。文化虽然看不见摸不着，确是你公司的软实力！文化的核心就是价值观。马云在创业初期，连水电费都快交不起了，可是团队成员依然对他不离不弃。这就是文化的力量。有文化的，叫团队；没文化的，叫团伙！文化即品牌，品牌要靠口碑竖立起来，除了要做好还要叫好，要打造公司的品牌价值。比如经常做一些工地评比，经常与服务过的客户互动，让企业的文化更好的传播。让老客户去带新客户。维护好老客户比漫无目的花一些广告费效果要好得多。员工是看着老板的背影干活的，小企业的老板要先问自己做的够不够，如果有人懒惰，那是老板的责任，老板的文化就是企业的文化，所以，小企业的老板一定要很努力，要带头干，要让员工有归属感、幸福感，这样的团队才能做到真正高效节约。 小企业因为体量小，可以避免繁文缛节的管理流程，抓住企业存活的核心竞争力苦练内功，在行业内的细分市场有出色的表现，就可以成为行业的“隐形冠军”，照样可以开辟出行业的发展新路径。