据统计2019年我国中小微企业已近3000万家，其年增长率接近15%。中小微企业为我国税收贡献约50%以上，贡献GDP约60%，完成新技术成果70%，吸纳了80%的就业人数，成为名副其实的中国“脊梁”！尽管如此，中小微企业每年也以近10%的比例倒闭破产；有的虽未倒闭，但也是苦苦挣扎在倒闭的边缘；还有的处在死不起，又活不了的“植物人”状态。“生存，还是死亡”，时刻困扰着中小微企业经营者。那么究竟是什么原因造成中小微企业的困局？有无破解之法？2020年中小微企业的出路在哪里？如何破局？引起大家的广泛和深刻思考！

一、困惑：

一个迅速成长的企业，正在风调雨顺时，突然出现了逆转：

①产品卖不动，库存积压越来越多；

②盈利能力下降，客户越来越少；

这个问题取决于政策，中小企业走出困局除企业自身查找原因外，最主要因素还是要依靠政策的倾斜，如果中小企业方向不对也不行，比如说，企业的生产不利于环保，生产工艺严重污染，这种情况就必须停关，再怎么努力也不行，企业要急时调整和转项经营。

在大趋势下企业生产的产品必很精准市场定位，不盲目无序的扩张，求稳发展。

中小企业一直是为整个社会在不断的做出贡献，解决了超过80％的就业，贡献了70％的技术创新，占据了60％的GDP份额，缴纳了50％的税收。中小企业的发展好坏，直接影响着整个经济的强弱。

中小企业的现状

随着竞争的加大，马太效应也开始越来越明显，大企业越做越大，资源和财富都开始向头部的大企业在倾斜。中小企业的生产空间被挤压的越来越小，破局难度越来越大。

在这种夹缝中，中小企业应该如何完成涅槃和破局。

在垂直领域做深度的技术创新

这方面，我想可以日本的经验也许可以借鉴。在日本有很多中小企业，他们都活的非常滋润，很多几十年的老字号。日本在产业分工方面非常合理，很多小企业会在非常垂直的领域进行钻研，有的专门研究灯，有的专门研究屏幕技术，有的研究电池技术。甚至还有一些企业会专门针对一个螺母进行创新，针对一个扳手进行深钻。

未来，中小企业如果想破局快速成长，建议从三个方面入手。

定位

首先，建议从定位入手。为什么呢？因为现在市场环境是产能过剩的市场，产品同质化的很厉害，在这种情况下，中小企业和大型企业正面竞争，无论人力、物力、财力都不是对手，成本更不占优势。所以，如果想破局，先找个细分的小众需求，先求生存，再求发展。

贴近市场

为什么说要贴近市场呢？因为贴近市场才能发现空白市场的需求。市场是不断发生变化的，当年海尔还不是很强大的时候，有一次海尔首席执行官张瑞敏去四川看市场，发现当地人洗红薯的市场很大，且是空白市场。于是，海尔研发了能洗红薯的洗衣机，在当地大卖，深受当地人喜欢。

积极改变营销模式

最近两年随着电商，社交电商、网红经济的迅速崛起，极大的减少了货物的中间流通环节。这是一个继电商以后，又一个重大的货物流通的变革，也是中小企业自己掌握销售渠道的宝贵机会。如果抓住了，将会极大的降低销售成本。

总结，中小企业的优势是灵活，船小好调头，缺点是实力还不是很强大，抗风险的能力会较弱。这时候尽量不要盲目创新，因为创新的试错成本太高，最好找个对标企业，先模仿再超越。

据相关资料显示，全国有3000多万户中小企业，这些中小企业无论在税收、就业等方面为社会做出了巨大的贡献，但中小企业的生存和发展环境不容乐观，生产经营的竞争压力有增无减，而且有相当数量的中小企业在生死线上挣扎。2020年如何破局！

我们首先看看中小企业面临的主要问题：

1、企业内外部竞争压力大，与大企业相比没有竞争优势。

2、创新意识差，无论是市场，或是产品，或是技术，或是管理等意识比较落后，使企业很难做到持续增长。

联合重组，清仓处理积压，盘活资产，创新事物业。

中小企业是我国国民经济的重要组成部分，有着数量多、分布广、涉及行业广泛的特点，是社会经济发展的基础。由于中小企业抗风险能力弱，往往生存周期较短。根据公开数据显示，我国的中小企业生存周期平均不到3年。在激烈的市场竞争中，企业如逆水行舟，不进则退。在新的发展环境下，中小企业必须要有全新的理念和模式，积极拥抱互联网、人工智能和大数据，加强科技创新，适时调整决策，不能闷头做事，否则存活率将会变低。

现在国内外经济发展环境极其复杂，而中小企业的平均生命周期不到3年，处在经济下行周期的2020年，中国经济增长率多数不会超过6%，对于实体经济来说，无疑是雪上加霜，中小企业更是。中小企业可以通过聚焦更细分的领域、发现并创新品类、构建自己的竞争规则、品牌社交化深度营销等手段不断提升企业的竞争力，必然有机会在激烈的市场竞争中突围与破局。中小企业只有通过新旧动能转换和转型升级，优秀的中小企业才会脱颖而出。

中小企业必须自身改革，不能固守传统思维和模式，必须根据外部市场环境调整发展决策，拥抱互联网，进行深度融合发展。只有这样，中小企业才能创新破局，快速成长。

创造市场化，法治化，国际化的营商环境，使中小企业、民营经济有平等的参与市场竞争机会。

继续减税让利，降低中小企业成本。

继续解决融资难融资贵问题。

中小企业自身要加强企业管理，立足自身实际创新创业，实现高质量发展。

中小企业应该立足于精，专，尖的方向上去聚集人才，用高薪去留住人才，从而为企业寻求更大的突破。在更广的层面上去谋局，从而打破那些不重视管理，不重视人才，不重视技术的传统企业。

个人认为 ，未来挑战自己的时候，坚强起来，我们的未来只有自己扛起自己理想的事，世界进入了做什么都不挣钱的时候，未来的路还有很长，艰苦奋斗目标就是，能吃苦中苦，才能人上人这个道理。