文 | 财资中国交易银行服务发展研究课题组

来源 | 财资一家（TreasuryChina）

作为银行利润的核心增长点，公司银行业务的转型与创新在商业银行的战略转型中极为重要。随着经济的发展，企业的金融需求日趋多元化、复杂化，这为商业银行的业务创新提出新要求，并为商业银行的综合经营带来新动力。目前，商业银行公司银行业务正从粗放式发展向深挖企业金融需求，提升综合金融服务水平的方向转变，而以现金管理、供应链金融、贸易金融、跨境金融为核心的交易银行业务，作为新时代下公司银行服务回归交易本源的发展战略，主导着未来中国银行业经营思维和业务模式变革的新方向，是商业银行向轻资产经营模式转型的必由之路。

交易银行业务的发展机遇

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银行业作为人类文明中出现较早的第三产业的一个，有着悠久的历史，当然银行业在这么多年依旧保持着自己的风格运作着，什么风格呢？首先就是银行的基础业务，资产负债业务，也就是咱们通常说的发放贷款和吸收存款（企业存款也是存款），从中赚取利差（信用卡属于卡片介质的灵活性个人贷款，所以归于这里。）。然后就是支付结算业务，银行利用自身的网点及覆盖网络优势进行客户的资金的划转，支付，票据兑付等业务（信用卡刷卡属于支付业务提供支付平台，或者提供支付介质，同时给商家兑付钱属于结算业务）。然后还有很多中间业务，如销售理财，代销基金，保险，国债，信托。还包括很多银行后来开展的网上商城业务。银行挣取的是业务手续费。

以上这些事银行收入的来源。

那么现在互联网时代来临，持币存取钱的人少了，转账在柜台的都少了，所以大家转账用上了支付机构（微信，支付宝，块钱，京东，等等支付机构）而银行只要完成支付结算即可。

这样直接导致银行的活跃客户的锐减。

银行业谈不上转型，只是国内银行习惯了体制内模式，圈养的猪只会吃，野猪就需要自己找食，本领大了，所以家猪野猪都是猪，变不了种。但可以野化放养，具体说来就是向其它行业学习，市场细分，找准需求，营销定位，专业加强(这里不是指金融专业性，而是指金融内某个分项专业能力，比如说建筑行业就不只是跟开发商玩，而其它需求没有建筑业相关能力支持，没人敢碰，只是举个例子，说错莫怪。)，做精做强。

本人非银行业内人士，胡说了一通，让专业人士笑话了！莫怪！莫怪！赶紧喝茶看大鹅去！

我个人认为：银行业今后的转型要向几下几个方向：一、去物理网点化。不能再像原来一样靠铺摊子建网点来发展规模和业务，要提高网点的集成性。二、向电子化和业务创新转化。虽然过去取得了一定成绩，但银行的金融创新还不够，尽管这种情况与金融监管过严有关。三、由吃息差向中间业务的盈利模式转变。近二十年来，银行的资产规模发展过快，银行日子好过，随着经济新常态的出现，资产风险应当会逐步出现，因此要向国外银行学习向中间业务要效益。不足之处，敬请补充。