目前，一二线城市教培市场渐趋饱和，很多大机构都在不断下沉三四线城市。这就对很多三四线的中小机构造成了双面夹击的境况，一面是实力强悍的大机构，一面是实力相当的中小机构。

前者拥有强大的教研团队、品牌力量，如果直接开到自家门口，这样的贴身肉搏就很难取胜。若是大机构学费加大优惠，或者利用低价引流课策略进行推广，对中小机构的威胁就会更大。而后者与自己规模相当、实力相当、产品趋同，竞争也是异常激烈。

很多校长，对于后者还有信心可以战胜，但对于前者，基本没有很好的突破策略。但细致分析，其实突破口还是有的，下面就给大家分析3个关键突破口：

中小型教培机构未来如何发展

其实未来的方向只有3个：

1.维持不变

我认识很多开小机构的朋友，跟他们聊发展的时候，他们最开始也都想发展，但是在尝试扩张或者看到别人扩张后，都选择了维持不变。尤其是在四部委严查之后，他们更坚定了自己的想法。

原因特别简单，在发展的过程中肯定需要做出改变，同时也会面临挑战，而自己的机构已经运营很久了，首先发展所需要的人才不好找，其次发展所需要的钱更不好找，还有自己养家的问题，与其发展，不如维持不变。虽然知道维持不变最后也会面临更大的挑战，但是至少还能安稳的活一两年。只能走一步看一步。

2.转型

在面对众多外来威胁时，其实转型也是一个发展方向。比如由线下机构开始尝试做一些线上课程。这个课程可以是自己的，也可以与大机构合作售卖（现在很多机构在尝试MOM模式），这些在线课是单独作为课程卖给学生也行、作为线下课程的补充卖给学生也可。

首先我介绍一下自己，我在教育行业的外企和国内在线教育知名企业工作十年以上，对于行业的研究从未间断，对于这个问题是有发言权的。

坦而言之，未来1-3年内中小型教育机构的机遇和挑战并存，但对于大量目前二三线城市的中小机构而言，危机大于机遇。

原因一，大品牌（新东方、学而思、VIPKID等）会越来越大，占领1-3线城市市场，小机构受到的冲击将加大。

但未来1-3年内，还将出现更多全国性的教育机构品牌，能保持盈利的中小机构有望被收编收购。冲击体现在3个方面：1，大机构影响小机构定价权。2，大机构抢夺小机构的师资和人才。3，大机构有实力通过新的教辅手段（如AR、VR、线上直播、双师等）给与学生更佳的体验。

原因二，各教育市场已经高度细分，各企业已经在各自领域展开了激烈竞争。

教育市场未来1-3年内必然处于“山头林立”、“你中有我，我中有你”的局面。谁都很难异军突起，同时谁都能维持运营。对于学生而言，主流需求已经基本能被满足，同时家长的教育预算也已经触顶（依据不同地区家庭平均教育开支占总收入比例）。

原因三，目前中小机构的产品同质化高、学习效果和学习体验不好。

这个现象的深层原因是人才成本高、场地运维成本高。

首先，我声明我自己也是开培训班的，首先说一下我自己的判断吧。

疫情过后，会有几个明显变化:

1.少部分自律的孩子发现网课老师更加专业，又减少了来回奔波的麻烦，从此和线下机构成为路人。

2.大量公校老师发现开设网课也就那回事，并不难，还能规避教育局惩罚，不收学费用靠打赏也能赚钱，从此成为当地网红。

3.大部分孩子回归线下，但是家长发现很多线下老师水平确实存在差距，要求更高服务质量的服务，更多的要求培训班老师教学质量。

作为教育领域创作者，非常高兴题主的问题。

随着疫情、政策、市场的不断变化，中小型教培机构发展较之前，产生了巨大变化！

首先，中小型教培机构发展开始跟不上时代的发展，比如这次疫情，大型机构直接可以转在线，但是中小型就没有精力和实力局部。

把握教研方向，做好后期服务！

教培机构不能只顾眼前，不想未来。

一所学校的发展方向基本是由投资人决定的。而问题的焦点在于，很多创始人在创立培训机构的时候，并没有认真思考过培训机构的未来，大多只是考虑眼前赚不赚钱。

其实，一个培训学校真正的盈利点在后期的服务续班，一般是一年以后的时间节点，那么我们来看一下这个培训学校的运营流程闭环。

现在多数的情况是，很多学校只盯着近期的收益，却没有真正从战略的高度来看待一个培训机构。市场变化是迅速的，如果不能够长远打算，走一步看一步，抱着“脚踩西瓜皮，溜到哪算哪”的想法，这样的培训学校迟早会被挤出市场。

校长对于培训机构的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。校长需要不断地反问自己： 我要做一个什么样的学校？ 我能给客户带来什么样的价值？我能给员工一个什么样的未来期许？