Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境，为何优衣库销售额连年暴涨？

看到这个问题我想说的是，与其说优衣库是家时尚公司不如说优衣库是家科技公司。为什么这么说呢？这就要说到优衣库的全球战略。

优衣库有个全球战略，叫有明计划，这是整个集团，作为服装零售领导品牌（亚洲No.1、世 界No.3），努力去改革或者变革未来服装零售的消费模式。从整个企业，包括整个市场战略策略 出发拥抱互联网，在优衣库中国推出掌上旗舰店，这是全球战略的一部分。

拥抱互联网

最近一两年有很多国际媒体都在报道优衣库的有明数字化变革战略。作为亚洲最大服装零售 品牌，优衣库有非常庞大的实体店，而且几乎都是直营模式。在很多国家有领导型电商，优衣库 要做的是在配合数字和电商的同时，还能根据消费者在互联网时代的洞察，更快、更便捷、更聪 明、更好地满足顾客。

很高兴在这里遇见。

首先感请。这几家都是有名的快消服装品牌，但发展到现在，却有了不同的结局。Forever 21今年5月正式推出中国市场，当时就已面临破产，现美国本土178家店铺和海外350多家店铺也已经关门。同样，面临销售额增长放缓甚至业绩大幅下滑趋势的还有zara、H&M、Gap等等快消品牌。然而，在快消发展迅速的今天，优衣库却始终稳占大部分市场。数据显示，2018年优衣库海外市场收入首超日本市场，销售额和净利润均实现两位数增长。但为什么当年名噪一时的大品牌，如今却比不上实际上并不时尚的优衣库呢？

优衣库由其母公司迅销集团在1984年建立，当时还是一家名不见经传的销售西服的小服装店，2002年9月，首家店在上海开业。通过其独特的运作模式，现在优衣库已经成为国际知名服装品牌，能够在众多服装品牌中屹立不倒，和它的品牌文化和销售模式等等是关系密切的。

优衣库服装，简单大方还不失优雅，风格一直都不过时，比较经典，而且优衣库价格很大众，衣服质量也不差，性价比相对比以上几个品牌高，现在消费者又不傻，不会只是一味奔着品牌去，还是得看你衣服款式、质量、价格，中合对比优衣库都不错，所以人家业绩不上涨都难。

中国的汉语博大，有些互联网电商企业为表示与实体业的高大上，对造词也很讲究。比如从去年下半年出现一个词：“下沉市场”。卧槽，不就是赶大集嘛！下沉对不对？拼多多是为了避开阿里淘宝、京东以及苏宁的差异化竞争，以345线市场为起点切入电商，IPO后，引起阿里淘宝旧恩新怨的围剿，两者相争祸及京东，大强子加入。拼多多是自保，阿里和京东一面是围剿，另一面更多的是争夺线下实体店互联网金融支付的入口。[尴尬]这一波操作让实体卖货的蠢猪们惊叫：“下沉市场”。

如果中国的消费市场是降级，是下沉，那像H&M、ZARA、优衣库快时尚是最该去赶大集的；Forever21、家乐福、麦德龙等外资更不会退出中国——“不赚钱的套路，你们中国人自己玩吧”。

1.优衣库款式都是基本款，万年款，大众化，不过时~老少皆宜~

2.衣服质量，面料，做工都非常优秀

3.价格亲民，性价比高

4.把所有牌子的衣服，各扔到洗衣机，自然见分晓~优衣库衣服真的很能扛~其他那几个牌子的衣服估计完蛋了~

从我的购物体验来总结和分析，主要有以下几点：

1. 优衣库的款式，比较符合大众的需求，少年，青年，小孩，老人，各个年龄阶段的都有。而且很迎合大众的审美观，一直在跟着潮流走。

2.优衣库的品种，优衣库各种品种都有，小到内衣内裤，袜子，大到棉衣，羽绒服。各种品种都有，只要你需要的，都可以在优衣库里面找到。这样对一些有明确需求的购物者来说，一站式的都能找到自己需要的产品。

3.优衣库的质量。优衣库的质量尤为让人放心。舒适感很强，不用担心会不会褪色，会不会起球。

4. 很棒的购物体验，足够多，足够大的试衣间，随心所欲的试穿各种款式，还有先进的VR购物体验，自动结算费用

感谢阅读，

快消品的冬季

过去的2018年整个快时尚行业都陷入了困境之中。现有Forever215月份退出中国市场随后ZARA利润增幅创造了近五年新低、H&M利润暴跌40%，英国时尚品牌New Look宣布退出市场、高阶鼻祖TOPSHOP也在天猫店挂出了“关店清仓”的公告。

为什么在快消品会出现如此的情况，其主要原因在于以下几点：

1、租金成本高，都是好位置。

同时随着各品牌的涌入，购物中心入驻的服装品牌越来越多，新开业的购物中心越来越少，导致H&M和ZARA等品牌议价能力不断减弱，租金减免的比例大幅降低。

2.准入门槛低

质量上有一定的优势！上面的四个牌子都买过，确实衣服上优衣库的质量会好很多，而且舒服！

说说优衣库！这个品牌，观察他几年了，逐渐明白了这个品牌取胜的法宝。优衣库是日本牌子，是日本人的公司的品牌，其创始人也是销售出身，是销售天才。

做销售就这么几个思路：1，高品质高价钱，2，低品质低价，3，中等品质中等价格。这还是符合常理的三个思路！ 但是，优衣库走的是另一条路，是低品质中等价格，怎么做到的？我的判断优衣库依靠奇特的营销手段加衣裤的色泽鲜艳，再配上店铺里商品摆设显得有档次。一点点来讲！

奇特的营销手段，应该有少数人记得2015年三里屯试衣间的事，依靠一个短短的视频，这个品牌一天之内机会让所有人都记住了，那时候正好是股票的牛市，记得清清楚楚那件事。当然，大部分人应该是不记得的。网上有记录，可查询。2019年，优衣库又出了一个独特的事件营销，就是搞一伙人去店里抢购，然后拍视频又是放到网上去，瞬间又让全网都知道这个品牌。互联网的自动传播，可以以相当于零成本做到无限大的广告效果。优衣库深刻领会了这点，因此可以推断，未来几年，还会策划出类似的轰动的营销事件。

为啥说他是低品质？买过这个牌子的衣服，穿不了多久，就会破损，褪色。甚至不如一些没牌子的服装材料好。

逛过这个牌子店的人应该注意到，店内摆放非常整齐好看，看起来高大上，而且，色泽鲜艳，更显得高大上，再加上店内灯光效果好，看起来就是个大牌子的店铺，但是呢，当你感受到这些高大上的时候，一看那价格牌子，发现很便宜啊。价格与看到的感受完全不匹配，所以，会刺激人立即决定购买。

238元国产某牌和299元优衣库的薄羽绒服，前者一次机洗后不断钻漏羽毛，被扔。后者，一样年年机洗，就是牛逼，丝毛不漏。