首先要做一份商业计划书，也就是BP，这个有两个作用，第一个是让你自己更加清楚的知道自己的项目，第二个就是让投资人更快的理解你的项目。

其次就是找投资人了，第一你可以从自己的朋友当中去找或者推荐。第二个就是你去进入投融资圈的圈层，怎么进入呢？下面详细说明。

一、融资第一步：做一份商业计划书

商业计划书是融资的第一步，有很多创业者认为商业计划书只是为了应付投资人，仅仅是投资人的敲门砖，这样想其实就放低了商业计划书的作用的，在制造商业计划书的过程中其实就是对你的商业逻辑、商业模式、产品竞争力的一次梳理，这样你才能把你的商业过程讲清楚，需要对你的合作伙伴讲清楚，也需要对你的员工讲清楚。

商业计划书包含哪些基本要素呢？

1、你的项目亮点

飞哥观点：因工作本身的关系，结识了不少的投资人，也接触过很多的创业者，发现很多的项目并不是找不到投资人，而难点在于如何让项目在很短的时间内，吸引投资人的眼球。

创业者要想获得资本市场的青睐，就要证明项目的投资价值，在商业计划书中充分证明有能力做成这件事。具备以上两点，见投资人根本不是问题，他们会主动联系你。

那么，如何做到以上两点，以下为我个人的观点，供大家参考！

投资人想要什么？

商业模式是创业者赚钱的逻辑，若违背了商业的基本逻辑，往往就缺乏项目落地的可行性。因此，融资之前创业者自身需要反复推敲商业模式的可行性。

我本人每天工作之一，就是验证创业者投递过来的商业计划书。很多创业者往往都希望获得面谈的机会，却不愿意在商业计划中把商业模式给讲透。

我来这个问题，可能没有那么专业。但一定是最落地的建议。关于融资你首先要明白三个问题:

1.）你得项目是只有个想法还是已经实施了一段时间。如果只是个想法我建议你还是不要抱着在圈外融资的想法，毕竟投资融资这个事已经进入了理性、谨慎、科学的阶段。靠一个想法去融资你不是遇上骗子就是傻子，相信搞投资的这些家伙没有一个人是省油的灯。要是是骗子那就是你盯人家的几百万，他就盯你的几千、几万和宝贵时间。

只有个想法的时候融资最好找自己圈里的人，比如同学，兄弟、同事，好朋友、亲戚、战友、老师。假如你连这些熟人中都找不出合作伙伴。那我建议你还是不要想着靠一个想法去融资。老老实实地落实想法做好准备把项目启动起来。至于怎么启动下次有机会再说。

2）.假如你得项目已经启动了，融资就是另外一个套路。首先你得搞一份商业计划书这个不要找别人给你写，别人包装的东西专业机构一看比谁都清楚。一份商业计划书只有项目发起人才能明明白白地写清楚，如果写不清楚就慢慢磨。计划书有了那就找投资人，投资人从三个群体里找第一用户群里找投资人，供应商里找投资人，投资圈里找投资人。这个在投资圈里找投资人最难，需要考虑好四个问题，1.你是谁，你需要啥，2.你要干什么，目前干到那了。3.你得底线是什么，拿到钱的1-2年内要达到那些目标。4.你得项目是否具备造血功能，你要拿的融资是为了救急还是锦上添花。

3最重要的建议融资需谨慎，创投行业是个牛鬼神蛇乱窜的圈子。一定要掌握一个原则不见兔子不撒鹰，一切收费路演，开会，培训，包装，创业大赛，只要投资方一提到钱99%是骗子。要想融资就先去了解这个行业，了解规则，了解方法，了解群体，了解不同投资人的投资方向。这样只要你项目可靠，能自造血。拿到融资就不是那么难。

在全球资金过剩的时代，有好项目融资并不难，如果有项目，怎么融资，怎么找投资人？

一是，作为一个创业者，在创业之前要学会运用移动互联网这个工具，在移动互联网时代，信息是透明的，通过移动互联网找到投资人并不难，每天都有大量的企业通过移动互联网找到笔者，请我帮助他们融资，我每年会帮助许多企业解决融资难题，在移动互联网时代创业者通过移动互联网找资源应该是最基本的能力。

二是，创业之前你自己要做一份商业计划书，商业计划书要想清楚，你准备提供什么样的产品或者服务，解决什么样的行业的痛点，你的解决方案中和现有的产品相比，你的竞争力是什么，你的优势是什么等等都要考虑清楚。

三是，打磨商业模式，一个好的商业模式，首先需要有明确的市场需求，商业模式是创业者赚钱的逻辑，若违背了商业的基本逻辑，往往就缺乏项目落地的可行性。

四是，三分钟把你的商业模式讲清楚。笔者每天看几十份商业计划书，平均一份商业计划书用时5分钟。如果创业者不能用5分钟把这个赚钱的机会给讲透，你根本就不可能获得投资的机会。

第一，做一份专业的商业计划书，也就是传说中的BP。要有文本形式和ppt形式。如果自己不会做或者做得不专业，就找专业人士来做，一些投融资的中介都有做BP的服务，价格你要货比三家。也可以上淘宝找相关的服务。

第二，如果你在一线大城市，可以上专业的投融资和创客平台，在网上投递项目，或者去那些知名的创客集聚地，参加一些专门组织的创业项目路演，为自己争取一些意向投资人，再慢慢详谈。

第三，如果你在二线及以下城市，没有专业的创客平台，那么你就需要花点精力找到线下的投融资服务中介。每个地方都会有专门从事这类中介服务的人或公司，就是要花费精力去寻找到靠谱的，帮你牵线去认识意向投资人。一般这种中介是按照成交金额去抽点，或者前期只收取小金额的介绍费，大头还是在成功之后抽点。如果是项目没签约就要你交大笔介绍费的，那么多半是骗子。

第四，如果有好的项目，多跟身边的朋友聊聊。有时候投资人就是朋友的朋友，根本不需要花费大力气去外边寻找。

最后，提醒你一点，初次创业不要玩太大，不要以为拿到了投资人的钱就可以为所欲为，虽然投资有风险，亏了你也不用承担损失，但是你为了自己的声誉，还是谨慎为好。

作为专业的创投领域的人@孙洪鹤，我明确的可以告诉所有的普通的创业者，简单地说，就是没有创业投资的圈子里人脉资源，而本身又不是一个职业型的创始人，就别想着融资这个事儿了，说句心里话，你去找银行贷款都比这个过程相对来说容易一些，因为这个领域所谓的找融资，找投资人，水深坑多！就算躲过了一个坑，又一个坑，你的时间精力全部浪费了，而且这个领域专家多，跟你指手画脚一句话，你这一年基本上就废了！

什么样的人适合融资啊？首先你是职业操盘手，职业创始人，专业投资领域的人，就是你得在这个圈子当中，很多人是圈外人，甚至还不是专业型的创始人，就是好不容易整了一个项目啊，没有钱了，然后呢，也不会演说，也没有融资渠道，也没有人脉关系，然后在互联网上豪无目的漫无目的的去融，你怎么能够圈到钱呢？还不如搞一个众筹，众筹一下普通的，小白和普通的创业者更容易，我讲的是真话吧？

现在很多这个投资机构，所谓的天使投资人，本质上就是白手套的二道贩子，那你跟白手套这些人在一起融资，你想想啊呵，哪有那么顺心的可能啊！不如做好三点，这是@孙洪鹤对所有普通创业者的忠告吧！

1，先做好自己的业务流，那简单的说，就是先把自己的产品卖好啊，先把自己的业务做好，解决现金流！

在有项目的前提下，进行融资和找投资人的渠道很多，先大致罗列以下6个渠道：

1、找朋友、熟人等推荐；2、找中介机构，比如财务顾问（FA）合作、互联网平台、付费收集投资机构反馈；3、通过媒体推介，社交媒体、创业媒体或自媒体；4、路演，线上、线下；5、入驻孵化器/加速器；6、毛遂自荐，直接找或通过邮箱投递商业计划书（BP）；7、其他，欢迎补充。

以上的6+1种，个人认为找朋友、熟人等推荐可能是最高效的渠道/方式。

融资和找投资人的前提是项目是个好项目

个人认为好项目应当至少具备3点：项目具有清晰的盈利模式，项目具备落地的可行性，项目具有市场需求或前景广阔。

盈利模式不清晰，不具备落地的可能性，没发展前景的项目，在挑剔的投资人眼里可能都活不过一分钟。

项目的持有人，要值得信赖或其表现令人信任

投项目就是投人，这是妥妥的大实话。如果项目的持有人有令人信赖的品质，其过往有良好的口碑和声誉，有成功的经历，会让投资人觉得靠谱，获得融资的可能性更大。

朋友你好，有项目怎么融资？我认为融资的方式有很多种，可以预售，可以众筹，可以合伙人，怎么找投资人？投资人就从你身边找起。

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融资可以去找你的客户

不是说每个融资都要找机构，你的项目很好，其实可以找你的客户，我本人自己在大学有开过饮品点，是做手工酸奶，当时没有钱开店，我们三个人校门口摆摊，我们可不是卖酸奶，我们是在找投资人，通过我们销售的酸奶找到忠实的客户，卖了大概3个月我们积累了100多个忠实客户，我们向他们每人融资了3650块，答应店铺开起来后，每天免费喝一杯，持续一年，店铺开店后第三个月，每月退还365元，直到3650元全部退完。通过这个操作募集到了20多万，顺利的把店铺开起来了。

所以融资有时候可以找你的客户，前提是你的项目或者产品一定要有价值。

友情提示：

1、自己没钱时很难融到资；

2、小心无处不在的投资掮客；

3、凡是各种名目收费的“投资人”一律是骗子，没有之一。

喜欢这个问题，因为这也是我的工作涉及的范围之一。

说到这里，要先感谢头条的主动推荐，在初次登录时，点选感兴趣的人和范围，然后会源源不断地有专家给你推送内容，而且有些内容正好是你正在找的，这比百度的被动找区别明显！上头条我学到了很多以前从未学过的、涉及的领域！真的很棒！

1.好产品和商业计划书

这是后面一切的根源，一句话形容你的产品，不管是痛点、买点、卖点甚至痒点，找到这个点，作为支撑点，支撑起后面的一切——团队的强大，产品的价值，消费者为什么选你的产品，前景多大（核心数据、这么大的市场为什么只有你能做到最好），竞争对手比你强还是你拿着望远镜也找不到对手（实事求是带点夸张，但不要过份），你准备如何做到更好（未来）——让客户尖叫，目前的财务数据——现金流如何，负债表，这些统统要说清楚，最好控制在十页内，太长的计划书可能把投资人看得睡着了——有三点特别重要，A 不要说了半天全是夸自己，要站在投资人的角度看问题，投资人投你是有风险的，何时能退出，如果IPO三年内达不到，新三板是个好选择 B 尽可能不要对赌，败不可能全没了 C 目光长远，不要只看到拿到了很多钱，要考虑你付出了多少股份，将来是否会失去公司的控制权，这可以阿里和孙正义的融资，孙要投4000万，但要很多的股份，蔡崇信高瞻远瞩，建议马总只要了2000万，钱少了，但是保留了更多股份。

2.如何找人