用商业计划书融资，是创业者的必修课。传说有人做了10几页PPT，就拿到了千万级投资，真是羡慕死好多人啊。可是，怎么能做到这一点呢？

第一，洞悉投资人的需求。

这里不妨再拿今日头条张总当年的故事来举例子。想当年，张总去找搜狐的张朝阳拉投资，可以说，不管他的PPT做的再好，基本上注定不会成功，为什么？因为，当时今日头条的定位是新闻，头条就是指新闻嘛，一看就知道，而张朝阳压根就不打算再投新闻类项目。2013年的张朝阳，刚刚克服抑郁症重新出山，他关注的重点是视频、直播这些项目。这就是需求不对路。反之，如果找对了需求，或许结果就是两样。

第二，规划明确的盈利路线。

一切不以盈利为目的的投资都是耍流氓，找不到盈利路线的商业计划书更是耍流氓。所以，你一定要在计划书中讲清楚，这个项目将如何实现盈利，需要多少时间实现盈利，能有多大的盈利，如果不能实现盈利会怎么样，有没有风险的控制措施，等等。投资人肯定要关注这些，甚至主要就是关注这个点。把这点写好，就成功了一大半。

第三，建立优秀的团队。

商业计划书必须包含团队的内容。再好的项目，没有好的团队去运作，他也可能黄掉。而优秀的团队，甚至能把一些垃圾项目做起来。所以，很多风投重点关注创业团队的情况，一个人员稳定、搭配合理、战斗力强的团队，将为你的商业计划书加分。所以，建立团队虽然写商业计划书之外的内容，但其实是应当在写计划书之前就做好的工作。

最后我还想说一句，功夫在诗外。有的时候，决定你能不能拿到投资的是其他东西，比如，你的人脉，你的信誉，等等。让我们看看马云的融资经历：

首次融资3000万，这个金额基本上是已经超过了天使轮的范畴，处于天使轮~A轮左右的阶段。

第一次融资就拿到3000万的概率很小，但不是没有，比如下面这几家：

首次成功拿到3000万融资的公司肯定还有更多，无法一一列举。

翻过一些数据后，我觉得第一次拿下3000万的融资，关进并非是在商业计划书，而是创业公司本身以及行业风口等其他因素。

首次融资就融3000万？野心也太大了，或者说对这一行也太无知了，如果是一步步融资，先几百万，再1000万左右，再3000万上下，那么到融资3000万时，已基本知道投资方需要什么了。

我愿意把这这个问题，理解为第一次融资如何写商业计划书的问题吧。

1、首先，需要有这样的认识：拿到投资不在于商业计划书是否写得漂亮，而在于创业者本身，他的团队实力和他的商业模式。

商业计划书的功用，在于是否准确地表达出创业者自己的实力，让阅读者有兴趣接洽，且相信这件事是不一般的事。

其实，写商业计划书，就是如何运用商业语言，来讲述一个精彩的商业故事，从而打动投资人。

故事的中心思想，就是要展现你如何创造价值，以及如何让价值不断实现增值，你所展现的价值越高，给投资人的价值畅想空间越大，你获得的投资额度也会相应提高。

以当年阿里在四处融资四处碰壁时，找到了日本的软银，孙正义大老板给了马云6分钟时间，马云讲了一个“依托于互联网，打造一个平台，让天下没有难做的生意”，获得了软银的2000万美元投资，从此，阿里如获神助，开始腾飞。

今日头条上任何一个创业者都很难做出一份能首次融资3000万的商业计划书，因为商业计划书并不是你获得融资的唯一原因，这只是一个工具而已，除非这个投资人是你干爹。

3000万的商业计划书一定是建立在价值超过3000万的资产价值或是资产潜力的基础上的，比如今日头条融资的基础是因为今日头条有几大平台，比如抖音成为视频社交平台的老大，用户数据、互动粘性，发展潜力，还有就是本身的实实在在的投资，还有创始人本身、团队、自身的盈利能力等等。

没有任何人可以单凭10几而的PPT就可以成功融资3000万，你当资本方是傻子吗？一般而言，要想融资3000万，自己本身最基本要已投资300万，即1：10，这就是我这事实实在在的干了，我投了300万，但是我们这些人团队、成果、平台的商业模式、用户数据等等都是增值了，所以，现在我要估值几千万或更高，首轮融资3000万，这些基本都是需要实实在在的比如真实的财务状况，真实的数据，这些都会有专业的审核团队来审，一般从立项到投资完成最少得几个月的时间，每一块都得分析透你。

虽然我没写过商业计划书，但还真的接触过创投行业里的大佬，具体是谁，都投了什么项目，赚了多少我就不说了。最快的一个女孩儿，与大佬见面只谈了5分钟就决定先投2000万，如果后期真的有潜力再追投。所以，我觉得商业计划书要体现以下几方面才能打动投资人：

社会价值、行业痛点。对于投资人来讲，投资虽然是为了赚钱，但更多的是要看项目的意义所在，即未来的发展空间，就像当年的淘宝、OFO一样。只要项目能解决痛点，具有一定的社会价值，首次融资3000万有些夸张，但千万还是可以拿到的。

与其说是投资项目，不如说投资人更看重项目创始人的品性。这个说起来有些浮夸，但真的就是这样的，项目靠谱是一方面，但投资人更多的是看这个创始人是什么样的品性，只要他具备投资人认为的创业品质，哪怕项目风险大一些，投资人也愿意赌一把的。

单靠一份商业计划书，就能打动投资人获得巨额融资，不是投资人脑子进水，就是投资人是你关系户。如果真的有这层关系，投资计划书写成什么样都可以，只是走个形式而已。毕竟是三千万不是三万，单单靠着书面上的东西根本就没有办法做到，还是要有一定的其他方面能力的积累，实业的保证，投资人才会放心大胆地投钱。

创业还是要根本，就算你把商业计划书写的前无古人后无来者。也是一堆垃圾，也不会有人给你投资。很多来找我的投资人创业计划书写的都很大，动不动就占领全国市场，全球市场，在国外上市，受众发展成为多少亿人？有什么必要？创业计划书又不是吹牛计划书，只要爽就够了。

所以商业计划最重要的是

1.朴实。你的实业现在有什么基础，能够达到多少营收，这样说有什么事实和依据可以证明。什么能够证明你计划书的未来潜力？

2.把事实说清楚。有多少能力就是多少能力，有多少东西也是一样，不然空口无凭，投资人也不信。

对于这个问题，我就结合自己参与的B2B融资3000万项目，以及自己多年的经验进行分享吧。以前写这类东西，总喜欢到网上去听所谓的专业（估计很多都没有参与过融资）人士说的模板，后面套了很多模板，发现除了在PPT的页数上面看起很牛逼外，连自己都看的想睡瞌睡，就不用说打动投资人了。首先观念要正确，笔者接触过一些不靠谱的客户，他们一上来就说，帮我写一个融资500万的方案，你要多少都可以，等我正要报价的时候，他马上又说，要不我给你10%的提成吧，哈哈，省去粗口几百万个，你当我是猴耍吗？这个饼画的够大哈。然后我在问他，你如何让投资人赚钱，如何让他感觉能够放心的退出，你的商业模式是什么，你的团队如何等等。结果他们居然说出一个苦笑不得的事情，他说这些你都帮我编吧，我也不知道，看看吧，就是抱着骗钱的目的。这种类型的人基本都是低文化，在一些爆发的行业发了一点小财的机会主义者。

其次是写作内容哈，我们不需要按照那种死板的废话模板，这里就按照逻辑来吧。你可以进行场景化演练一下，你就站在投资人面前演讲：1、“嗨，投资人，我这里有一个发大财的机会，有没有兴趣了解一下呀”----项目背景。大概告诉一下什么发财机会，这就是你的项目。2、“你只需要投入500万，我保证你可以赚一个亿。”——投资额度及回报方式。3、“你投资我们比买国债还安全”——退出机制。投资人最关心的是资金安全，他要保证他的钱不打水漂，你要给他一个证明你不是骗子的理由。4、“快看黑板，我们是用这种方式赚钱的”——商业模式。你要告诉投资人他的钱从哪里进去，走哪里出来，并且出来的更多。5、“我们有18罗汉，保证打赢”——让投资人放心，你不是吹牛说大话，你的人都是有背景，有成功的经验，是靠谱的。6、“这是我们小试牛刀的效果，来看看我们的成果吧”——运营数据。让投资人看见你的试验品。

当然除了这些还有其他的一些窍门，有需要的话，可以单独加我，告诉你。

原创拒绝抄袭！

创业者，需要一个打动投资人的，商业计划书

体量：3000W

谈几点吧，没办法全部作答，见谅！

商业计划书，需要你清晰的通过一份计划书，说清楚你的商业模式，商业计划，行业现状，竞争对手情况等等。

首先：商业投资与PPT没有直接的关系，PPT只要简单明了把你的情况和商业模式说明白就好了

第二、这么大的投资额度打动投资人的不是你的PPT，而是你的商业模式，你的盈利模式！

第三、做事先做人，投资人投资的是你的人，不是你的PPT

最后，好好修炼内功吧！中国PPT做的最好的那个已经前往美国造车了！留下一个烂摊子祸害老婆孩子亲人和投资人，人不收拾他天自会收拾他！好好做人，认真做事才能长治久安！

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