谢请！其实快消品企业的营销与数字化和互联网化没多大关系，只要你懂的营销以消费者为核心即可，如果你懂的消费者，并且完全以消费者为中心，就会知道，消费者在哪里，你的营销就做到哪里，消费者用什么接受信息，你的营销就立刻进入某个领域。所以，关键一点，就是企业营销必须创新，而且全方位地取悦消费者。具体做法如下：

一、消费者聚焦。我们以往的营销，其关注点都在企业的产品和品牌上，几乎很少关注消费者，尽管我们也会做一些消费者调查，但总是把调查的焦点放在他们的消费行为上，很少研究促使他们产生消费行为背后的力量。我们也从不在营销开始的时候精准锁定产品的核心消费者，总是想把产品卖给所有的人。

精确锁定消费者是指产品将来所面对的核心消费人群，他们是什么人？有什么共性的特征？他们精神上在追求什么或者缺失什么？我们的产品要怎么做？他们才会不顾一切地来疯抢？这些结论不是靠市场调查得到的，而是靠凌驾于消费者之上的思维高度获得。

二、产品策略创新。产品创新创什么？怎么创？在传统营销中，我们总是想当然地以为，某一种产品一定会有市场，然后就开始研发和生产，继而进入市场。而一旦进入市场才发现，这类产品市场上早就有了。完全一样的产品，怎么可以叫创新呢？

所以，如果你想跟竞争对手做一样的品类，就要把产品从里到外进行颠覆传统的创新，要把产品做的不像产品，每一个人一看到就会惊奇，惊奇之下就会产生兴趣和消费冲动。而这种创新，同样也会在行业引发激烈的争议，这个时候你的产品营销就已经成功了一半。

快消品可以有新的玩法。

我昨天晚上的课程上，我也讲到2019年的几个重要概念，其中一个就是裂变。裂变营销，将是消费类，特别是个性化消费类产品崛起的一个机会。

但对快消类的产品和品类还是有一些基本的要求。

饮料类即时消费和冲动消费类产品不太合适，水、饮料、普通啤酒，都不太适合，啤酒因为太重，辐射力也较差；一些小众产品都比较适合用线上的引流，如公众号，商城等分享和互动活动，引流到社群进行转化和裂变。

裂变营销

第一层：B端赋能，不能什么都自己干。

第二层，C端怎么裂变？不是自己去开发，自己去服务，要让小B客户去服务C端，借助他们的力量去覆盖和服务，拉新，沉淀用户，进行转化，这个要借助一些技术手段的拉新，而不是高单价的获取客户。

秦池已死，但今天仍然有非常多的前仆后继的“秦池”们。

秦池，这个名字，很多企业家应该不陌生，那可是1996到1997年连续两年的的央视标王。仅仅在1996年就为“标王”一名开出了3.2亿天价。

新零售，新电商，大数据，合伙人模式，打造平台，共享经济，分享经济，消费者是加入平台的每一个人，是分享出去认可而消费的新客户，一定要建立完善的疏通渠道，人人是老板，同时也是创业者，更是合伙人，更重的是都是平台的消费者。

感请！要想玩转数字化营销，首先要懂得合理运用互联网这个神奇的工具。草根创业导师yiyi认为，快消品可以尝试以下步骤调整运营思路！

第一步，聚粉

所谓【聚粉】，不是说让企业去用某种方式添加大量的好友，每天发广告给人家。而是首先要把自己的客户给整理出来，并组建社群，以便于经营。

组建社群的目的是为了实现一对多的经营(或管理)。很多人往往觉得，现在互联网充斥着我们生活的方方面面，线下的生意越来越难做了，甚至有的人认为随着互联网的发展，实体店已经没有了生存空间。却忽略了人们为什么网购的理由。

其实大家之所以选择网购，无非是因为网上可以足不出户挑选自己喜欢的产品，网上购物可能会有占便宜的可能等理由。但是有一点是互联网永远不能替代线下经营的，那就是第一时间碰触产品本身的体验，以及那种不可替代的互动形式——近距离沟通！

互联网大数据信息透明时代，从阿里巴巴零售到拼多多团购，已经实现了产品价格的透明话，但也加速了社会存在问题的矛盾，消费需求增加，就业岗位收入确没有提升，生活消费压力变大，唯有消费共赢才能解决社会很多问题