当下，越来越多的人加入到社交电商平台，在消费者和卖家之间自由切换，如大家很熟悉的拼多多、贝店到云集、环球捕手，不少传统淘宝卖家也在寻求社交电商作为新的突破口，期望通过社交电商反哺流量到自己的淘店铺。

淘宝、京东等传统电商已走过十余年历程，随着移动社交的发展，用户的消费场景悄、消费目的也在改变，社交电商会成为下一个风口吗？

我们先解读几大社交电商平台的运营模式：

拼多多：“拼单”砍价，吸引潜在消费者

拼多多之所以能够崛起，在于其抓住了被其他电商巨头忽视的低线市场用户，并且靠微信巨大的社交平台，利用拼单、砍价收获了一波社交流量，同时获得了规模效应。

社交电商未来发展的趋势：线下无人零售等新零售渠道今年正在崛起，让参与者形成需求互补，实现商业目标，完成资源变现。

前两年讲网红电商，去年讲直播电商，今年讲社交电商。

核心在用户“裂变”带来源源不断的流量活力，线下零售也是流量，后面这个数据，整个腾讯本身占了流量的1/3，40%的流量，如果从移动互联网讲，微信占了50%的流量。

自从拼多多成为了电商界的黑马之后，对于社交电商的讨论再次兴起。社交电商是否能从人与人之间的关系链条切入，由点到面促进购买呢。

我们首先来看一下拼多多的策略，拼多多刷爆微信群聊和朋友圈的方式就是低价的拼团模式，低价的便宜人人都爱，但是获取低价有一个条件，就是要朋友一起购买，而在的过程中提升了品牌的知名度，扩大了覆盖人群。而且拼多多的运气好在，他恰恰是抓住了最多微信红利了那一批电商，微信支付刚刚兴起，微信的用户还有很大上涨空间，在与微信的共通成长当中他们也获得了最多的利益。还有一点最最重要的，之前的电商，大部分的用户都集中于20-40岁之间的女性，或者是高消费的中年男性。但是很少有人会去开发中老年市场，而拼多多做到了，中老年市场也是最容易通过关系链渗透的，计划生育年代出生的子女性格往往更加独立，需要有自己的风格，购物也不再愿意有人参考。而上一代人在购物时往往会选择在听取多方面意见之后跟风，将这部分用户纳入电商的消费者当中，这批大量未经开发的用户也带来了拼多多最大的红利。

社交电商未来的趋势我认为应该走向垂直化，并继续向三线以下的城市渗透，因为那边的用户仍然更多的依赖现实中的社交关系网购物，并且仍然有互联网的红利可以挖掘，而垂直化又减少了竞争。拼多多的出现让大家明白电商的市场仍然广阔，可以容纳下很多家。

社交电商现在正处于混战局面，原来的很多直销公司也都加入社交电商中来了，很多纯电商平台也都看好了社交电商这个模式，所以眼下正是八仙过海各显神通，最终还是要靠产品质量与客户的口碑来决定未来。实力不够，口碑不好的最终会出局！社交电商是一种趋势，很多朋友都在做，选择一个口碑好有实力的平台尤其关键！！！最好是先体验一下，然后再决定做与不做是最好的方式。

当今中国的消费水平已经从第三阶层进入第四阶层，即人们不再单单满足于产品带给他们物质上的满足，更加在意产品所带来的社交属性。

于是乎在社群经济、网红经济、微商，自媒体经济大热的环境下催生了社交电商，而且如火如荼。现如今社交电商发展特点非常明显，电商和社交已经完全融为一体了。淘宝和今日头条的合作，我们随处可见，很多自媒体号能直接导流到淘宝上。

个人玩社交电商发展趋势如下：

1.组建社群

社交电商第一步就是初期搭建好相关社群，依托互联网先进的大数据分析技术，将兴趣爱好一致的群体精准的聚集在一起，有针对性的推出对这一群体有吸引力的东西，能够产生效益最大化。比如，将辣妈群体聚集在一起，推出产后修复塑形的产品，产品的销量肯定特别好。

2.做自媒体

移动互联的普及，使得人人都能打造属于自己的自媒体。社交电商打造属于自己的、有独特文化存在的自媒体，有利于塑造自身形象，使得营销、宣传策略更加深入人心。

电商发展到今天，不说已经到了尽头，也基本上算是黔驴技穷，双十一促销，农村电商，狂发红包，刷单，本质上都是一种危机，但很多人仍然不愿醒来，沉浸在商业的思维里不能自拔，前仆后继地构建着所谓的盈利模式。

其实商业只是产品分配的一种方式，因为赶上了互联网时代而走向了巅峰，美其名曰：电子商务！本质上还是一种商品买卖。随着工业化的持续发力，信息化的深入普及，大部分人面临的问题已经不是“买不到”，而是“买不起”，面对线上线下琳琅满目的商品，只有极少数人可以随心所欲，绝大部分人都只能望洋兴叹。这个时候，再按照商业的理念和逻辑来分配产品，处处以金钱的多少来决定分配多少，盈利的预期来设计运营的模式，就有点逆天了。互联网刚开始的时候，尚可利用这一技术来重塑人与人之间的关系，借着线上线下的价格差优势，风生水起，成为巨头，就算是拼多多有所进步，耳目一新，也并没有改变其商品买卖的本质。

从产品分配这条主线上看，如果互联网的上半场是电子商务，那下半场就是无商可务，也就是按需分配，为什么呢？

原因有：

1，社会化大生产的效率越来越高，工业化，规模化，智能化，已经实现了产品的极大丰富，不存在物资短缺的现象，只要愿意，随时都可以制造出堆积如山的产品。

在于一手货源，有品质的好货。

社交电商的混战才刚刚开始，未来一定是谁发行通证，谁将取得最终的胜利

社交电商未来的发展趋势，这是一个很大的话题。专家学者也都难以保证100%说得清未来的趋势。但是，有几个方向还是可以大胆的预测一下：

1. 传统的代理模式会逐渐萎靡

传统的代理模式，广泛存在着缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题，大部分都在慢慢透支着客户的信任，以后的路恐怕也只会越走越窄。整体逐渐萎靡的状态虽然一定会成为不可逆的趋势，但也有少部分因重视口碑、质量以及服务的团队，在硝烟弥漫的传统模式中得以存活。例如MOVA这样的新品牌上市前后，就深知代理团队的打造是持续向前发展中非常重要的部分。

2. “社交电商”模式会逐渐往综合体方面发展

随着社群意识的觉醒，社区类发家的”社交电商”的平台模式会逐渐往综合体方面发展。但是，这类模式有一个弊端，社交和电商二者很难兼顾和平衡。

社交电商未来的发展方向主要还是在人与商品的顺畅连接上