快消商品有哪些，行业前景如何？

我们通常意义上讲得“快消品”主要是指一些消费速度较快、使用时间较短的消费品，最容易让我们理解的就是那些已经包装好的食品、饮料、调味品、酒等，它们总是可以随处买到，也是我们日常消费最多的一类产品。

快消品有一些共同的特点：首先是产品的周转期很短，例如一瓶水从你买到它，到你喝完它，也就几分钟时间。可能过一会儿，你又得重新购买一瓶。第二，快消品进入市场的渠道比较短，现在通常就是厂家到经销商，然后就到终端零售店与消费者见面了。第三，快消品消费需要有生动化的展示，能够突显品牌价值，能够展示消费者的品味，它是视觉化产品。第四，品牌忠诚度不高，消费者很容易 在同类产品中选择不同品牌的产品。

一般来说，我们把快消品分成以下几个种类

1. 预包装食品，如饮料、瓶装饮用水 、烘烤食品、乳品、肉菜水果加工品、包装大米、面条、小包装食用油、各种调味品等等。
2. 烟酒，各种烟、雪茄、白酒、红酒等。
3. 个人护理用品，化妆品、口腔护理用品、护发用品、纸巾等。
4. 家庭护理用品，洗衣粉、肥皂、洁厕精、空气清新剂、驱蚊器、杀虫剂等。
5. 药品中的OTC类药。

快消品行业是为了适应消费者的消费需求而产生的，此类产品能够满足消费者在吃和用方面的需求，所以说行业前景不会差，只是一个此消彼涨的过程，一个厂家消失了，就可能会有另外一个顶上；一个产品消失了，也有另外一些同类产品出现。所以整个行业是不可能消失。就业前景就会有所不同了，生产环节可能因为人工智能的不断加入，会逐渐减少用工数量。在销售环节上，也会随着网络技术、消费者的消费习惯改变，销售工作也将发生巨大的改变，以往采用人员推销的方式会被网络销售部分取代。销售将更多的满足消费者个性化的要求，产生更多的销售模式。

快消品是民生第一大消费，在居民消费中占有重要地位。快消品的市场也是万亿级的，从这个角度来讲，快消品是一个巨大市场，充满了机会。但也正因为如此，快消品行业从来不缺乏产品，跨进电商海外进来的快消品也很多，如何能在一片红海中杀出一片蓝海？才是真正的前景！

• 我们先来回顾一下，从而更好的分析快消品前景。
  

前几年快消品厂家通过自建分公司，设立经销商、代理商搭建供应链体系。主要通过商超、电商平台、流通通路几个终端渠道进行大规模的铺货从而实现销售。

这个时代是传统零售时代，简单的说就是货、场、人。期间只要做好传统媒体广告、门店促销、渠道维护、货源管理，差不多的都能生存。几个终端渠道运营模式基本一样。

但随着新零售人、货、场的重构，消费习惯的改变，竞争的加剧。人，也就是用户思维排在了首位。以前快消品陈列在商超打地堆、上端架、发海报、做促销、等客来就可以的时代过去了。由此，快消品的运营模式也需要改变，有了改变的能力，才能有好的前景。

第一个，快消商品有哪些：简单说你去街边超市看到的80%的产品都是快消品，先看快消品定义是包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、快速消费品简单的分类是1、个人卫生用品：个人护理品口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等。2、家庭护理品以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等。3、品牌包装食品饮料，健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等。4、烟酒，能够快速消化的物品。5、药品中的非处方药(OTC)也是快消。通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

第二个问题行业前景如何？

快消行业如上面所说是生活刚需或者部分人的必需品，比如前者洗衣液、洗发水、沐浴露、牙膏等，后者烟民酒鬼所需的烟酒等，所以行业是很稳定，会随着时代变化在营销、生产方面随之进步，始终属于有前景的公司。另一方面，快消行业结果这么多年的发展，相对比较成熟，企业管理、产品营销、特别是管培生体系为各行业所效仿，也被誉为其他行业管理者培养的黄埔军校，诸多互联网行业的高管都是快消背景，快消高管出身。

快消品是一个万亿级的市场，但是他也是一个红海市场。如果真的想往这方面发展以下几个建议供你参考。

1.在细分市场上发力，随消品随消费趋势升级，未来将慢慢的有更多品类细分市场，如零食，近年来的网红三只松鼠，良品铺子。

2.随着渠道不断优化升级，细分。传统渠道的快销只有传统便利，商场。现在有电商，微商，甚至社区团购。在这几个渠道上是有比较大的上升空间，可以朝这方面发展。

3.产品差异化，做些包装更新颖，产品更年轻化，毛利更高的。如江小白，小茗同学。

快消品总体如果没有新的思路，新的方向，传统的玩法他是重资金，高回转，低毛利，而且这是一个存量市场，所有的都是0和1的游戏，你想要在原有的存量市场赚钱必须借取品牌优势，规模优势，才比较有机会。否则建议从以上三方面入手，机会更多！

2019年快消品行业市场规模是通过大量的一手调研和覆盖主要行业的数据监测（包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等，具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查）的基础数据信息，并通过自主研发的多个市场规模和发展前景估算模型，为客户提供可靠地市场和细分市场规模数据以及趋势判断，协助客户判断目标市场规模及发展前景，为市场开发和市场份额估算提供可靠、持续的数据支持。

　　市场规模不仅仅只是快消品产品在某个范围内的市场销售额，也涵盖了是用户量规模或者销售量规模。我们根据快消品所集中的区域、发展的阶段、用户数量进行现有市场的估算；其次，再根据快消品潜在用户及发展趋势对未来市场进行估算。最终，可获知快消品产品市场的总体规模。

　　在快消品市场规模的测算上，我们主要采用了如下几种方法

　　一、源推算法

　　即将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业，通过对源行业数据的解读，推导出快消品行业的数据。

我是一个快消品品牌的代理商，应该有资格这个问题。

从消费角度的称谓，"消"即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复使用的产品，"快消品"一词来源于商家对此类产品的研究，等多类产品的概述，主要包括:

1个人护理用品;

2 食品饮料;

3保健品;

消费新生代崛起，90后、00后占据更多消费者开支并且他们更愿意尝试新品。但是，2016年快消品市场诞生了2.5万多个新品，但有70%在一年半中就消失了，新品存活率更低。这是由快消品本身的属性决定的。快消品是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品，如食品、饮料、日化用品、烟酒等。它们依靠消费者高频次、重复的使用与消耗，通过较大规模的市场量来获得利润。

总的来说，快消品市场近年来发展趋缓。面对传统发展模式的日渐式微和新技术驱动带来的企业价值创造模式改革需求，快消业需要做出调整。

首先，年轻一代愿意花钱购买彰显自我品位的商品，他们看中商品的价值，而在有限的收入前提下，花钱会更谨慎。因此，产品一定要富有创造力。

其次，数字化技术正在改变消费者了解与认知品牌的方式，传统营销的效果大不如前。大多数快消品经营者已开始主动拥抱数字化技术，例如利用微信公众号等与目标消费者建立更具互动性、更持久的联系。

总之，未来，只有那些高利润、与消费者的情感联系、价值链和运费比例低的小品牌在快消品行业更易成功。

12月21日下午，尼尔森进行了一场网络直播会，尼尔森中国区销售绩效及渠道策略总监鲁云林，从新消费、新零售、新生态、新营销等角度全面复盘2017中国市场，让厂商在2018年找到应对新变化的方法。 2017年中国经济稳中向好，消费持续拉动经济增长，2017年前9个月消费对GDP的贡献达65%，逐年上升。

市场变化仍在加速，2007年的前100强品牌有54个已经消失在2017年的市场。

消费新生代崛起，90后、00后占据更多消费者开支并且他们更愿意尝试新品。

快消品行业是非常好的一个行业。像食品，饮料都属于快消品。快消品最大的优势，就是销售情况不受经济周期的影响。无论经济是高潮还是低谷，快消品都有一个正常的销售额。快消品的特性:第一、快消品一定要做到高周转。因为快销品的毛利低，如果周转慢，最终投资收益会很少。第二、快消品保质期比较短，如果做不到高周转。会产生过期的库存亏损。

快消品是一个永远不会落幕的行业，家电，3c等行业已经进入了市场的红海，竞争白热化，尤其在经济不景气的情况下后续增长乏力，而快消品市场仍然有很大的缺口，所以每天把一件事情认认真真的做好，一定会前途无量！