社交电商和一般的电商有什么区别？

这是一个非常好的问题，作为一名互联网行业的从业者，我来说一说我的看法。

首先，社交电商的发展是互联网进入到存量时代的一个必然，未来社交电商依然有较大的发展空间，相比于传统的电商模式，社交电商具有三个较为明显的特征，其一是社交电商的粘性非常强；其二是社交电商更容易构建多元化场景；其三是社交电商能够进一步发掘出用户的潜在需求。

从目前比较成功的社交电商模式来看，社交电商在发展的过程中，通常需要有三个重要的基础，其一是要有沟通的基础，社交电商通常是先有社交再有电商，所以如果没有沟通的基础，社交电商将无所附着。

其二是要有对应的“圈子”，社交电商通常非常注重圈子的定义，这里的圈子实际上就是一种定位概念。随着互联网进入到存量时代，各种精准定位的产品将全面得到发展，而这些产品要想能够迅速找到用户，一定离不开社交电商。圈子的定义也是社交电商与传统电商的一个明显区别，虽然传统电商也有关于定位的设计，但是要想做到社交电商的垂直度还是非常困难的。

其三是要有“链接能力”，社交电商与传统电商最大的区别之一就在于如何看待“链接”，传统电商与用户的链接是构建在商品之上的，很多链接的价值没有得到充分的发掘，而且这些链接本身就是“单工”的，但是社交电商对于“链接”的管理能力更强，在同一个链接的基础上能够不断实现价值增量，这是社交电商一个巨大的优势。

传统的电商和社交电商差距还是挺大的，我从以下四个方面来给你说

1、发展模式

传统电商是以“货”为中心的，是产品导向的，是基于流量经济发展的模式。

社交电商是以“人”为中心的，是用户导向的，是基于分享经济发展的模式。

2、流量获取方式

传统电商一般在电商平台开店后，等待顾客“上门”做生意。

而社交电商，基于人际关系网络，利用互联网工具-网站、微博、聊天软件等主动出击，引流(或洽谈）客户达成商品或服务的销售。

拼多多的快速发展就得益于聊天软件的社交化传播，可以看做是社交电商成功的典范。