创业公司在第一次融资时如何确定自己应该融多少钱？

你这个理念是错的，不是确定能融多少资金，而是你想融多少资金！别看是一字之差，里面的含义可是相差极大！

我虽然不是做创投的，但是可解除过很多想融资的创业公司，如果你去细细观察，可以发现。现在的创业者，普遍有一种不自信，甚至说对于资金的渴求，已经磨灭了他们创业时的“棱角”。路演PPT做的极其亮丽，但是一深入沟通，就会发现，有一点点那种对于资本的畏惧和自卑，既害怕自己融不到资金、也担心融到资金后，自己的控制权被进一步削弱！

比如，创业者想通过PE融资5000万元，但是如果进一步去沟通、做完详细尽调的话，你会发现，公司根本就不需要5000万元，可能3000万足以。当你回过头来，与创始人沟通，最终的结果很可能就是投3000万而已，因为他自己都不明白多余的2000万，将来会用来做什么！

创业绝对是一条充满血腥的道路。而很多创业者自身并没有足够的资金支持企业运转，因此获得投资机构的青睐，获得一笔天使投资就是很多创业者期盼的事情，这就好比雪中送炭，因为创业者无论何时，总是缺钱的，他们必须做好尽可能省钱的准备。

但是即便缺钱，第一笔融资并非越多越好，甚至有的时候钱太多了，反而是一种负累。一些投资人表示：创业者第一笔融资最好是提前计划好了的，结合自己公司一年的规划，比如人力成本、办公成本、研发成本等等综合计算之后的结果，绝不是一拍桌子，就要多少钱。这其中涉及很多经济学知识，需要创业者不断权衡，而且创业者还要提前做好下一次的融资规划，这次融资融资钱要花到什么时候，什么时候开始我启动下一笔融资。因此，融资绝不是亮眼一抹黑，就喊出的价格。

而即便创业者给出了价格，不少投资机构还会尽调，估值，创业者还要和投资机构周旋，因为创业者想获得更多的资金，而投资机构想获得更多的利益。再者，投资机构并不会一下子给创业者很多钱，因为很多创业者还缺乏合理使用一大笔钱的能力，因此投资机构给出的价格往往是比创业者预期的要少。

创业公司融资时，要明确你要融资多少钱，这是最基本的，简单的理解就是：你需要多少钱？这些钱你要花到哪里？如何花掉这些钱？能够实现什么结果？会有哪些风险？最后是你想付出多大的代价比如股份等，然后是明确一套完美的商业融资计划书，具体应该包括如下核心：

1、核心团队的价值：2、创始人的自身价值：3、商业模式价值：4、核心业务优势与壁垒；5、产品核心竞争力：比如技术、升级6、财务状况：现金流、投入产出等；7、市场潜力、市场总量：8、拥有资源价值：如会员资源、大数据；

具体洪鹤以一个实际的案例来说：比如以 500 万的融资为例：具体的比例大致如下：

1、核心团队的价值+创始人自身价值，约等于 100 万；

从产品生产到产品上线、需要多少钱，创业者自己要做一个详细的规划和预算，把所有需要花的钱加起来就是你的融资数额

基本原则是：从融资开始到产品上市大概需要的费用，再加30%最好。

第一次融资：别激动得找不着北 早期创业公司可以说根本就没有什么精确的“估值”方法，你和VC去讨价还价看着办吧。这样吧，换个角度来看，先让我们限定讨论的逻辑假设： 1.万事有一个起点； 2.钱是在时间过程中增值的（金融风暴暂且忽略不计）； 3.我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一节一节地爬上去的，融资也是同样的道理； 4.公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力； 5.卖方永远希望以最高的价格出售； 6.买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）； 创业者们心急火燎地寻找钱，就算你运气好，一出门就撞上了一个肥头大耳的VC，他问你需要多少钱，你急切地央求：“快快给我20万吧……不对不对说错嘴了，是200万……不不不，又错啦，还是给我2000万吧。” VC轻松地一笑又诡异地转转眼睛：“钱嘛，当然是没问题的……不过你得告诉我，出这笔钱能买你公司的多少股份？你的公司到底值多少钱？” 如果这是你有生以来第一次找VC要钱，我猜这时的你，肯定就像第一次听到一个女孩对你说“我爱你”那样，会顷刻间面红耳赤、不知所措。 创业者们，要是此时此刻的你一无所有、只有一个idea，请原谅我，我实在不知道如何帮助你找答案。 不过，假如换了让我来这个问题的话，我绝对不会连20万和2000万都搞不清楚……我会精确算计好我未来6到12个月内必不可少的资金，不多一分也不少一分。 然后这样地对他说：“如果你能给足我6到12个月的运营资金，我可以给你1/3的公司股份，这是我的底线，绝对不会超过；如果你能把我下半辈子的经营给全部包下来的话，你我肯定应该是法定的一半一半。” 讨价还价：买方确认估值价格 早期创业的公司，尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值，实在是很难确定出一道公式的。无论是创业者还是VC，可以看好未来的发展潜力，相互谈判公司的估值和定价，应该客观、理性、适可而止，不要寸步不让，寸土必争。 创业者最重要的任务，是要设法搞定“第一个机构投资人”来确认你公司的估值。因为专业的投资人通常不会莫名其妙地拍脑袋叫价砍价，他们会根据分析和判断来对你的公司进行估值，其依据包括但并不限于： 1.你的公司目前和未来的盈利能力如何？ 2.看看有没有类似的公司被VC投资了，那些公司的估值大概在什么范围？ 3.算算看如果根据计划发展，你的公司多久后要进行下一轮融资，在那时候，我投入的钱，至少会有几倍增值？ 看出来了吗？估值绝对不是空穴来风，拍拍脑袋就可以搞掂的。我们不妨再来分析一下， 1.盈利能力是硬道理，在你的盈利基础上双方讨价还价讨论倍数是件很简单的事情； 2.和同类被投企业比较估值是危险的，因为一旦发现市场上还有你的竞争对手，大多数VC就会把自己已经伸了出来的头又缩了回去，人们不是都说VC只投老大、老二的吗？你要是老三的话，机会很小，即使有VC愿意投老三，你的估值一定不会比老大高； 3.VC其实算计得最多的，并不是你的估值，那是你最关心的事情。VC心里有他们自己的一本帐，那就是在下一轮投资人进来时，或者在自己投资退出的时候，他们现在投入的钱到底有没有可能增值，如果有，到底可以增加几倍？ 别总想着“一口吃成个大胖子”

首先要确定的基本原则是根据你公司的战略规划目标确定，并非越多越好。当然，也不是说越少越好，而且根据实际的阶段性目标确定，然后在此基础上多出一些以做备用金。

正所谓天有不测风云，融资相对充足一些有利于应对突发事件和不时之需！祝好运

我接触过的很多天使资金项目，第一笔资金大约占股10-20%，资金量一般都在三两百万。

初期融资比例不宜高于15%，以10%最佳，20%就算很高了，否则，你后续的融资和运营都会出现问题，项目成功，很容易失去控制权。

项目真正能融多少资，与你项目本身的含金量有关。项目含金量指的是项目初期的造血功能、后期的发展空间、现有团队是不是有大牛、你之前有无技术、管理、市场经验等。

第一次融资主要看的是人，包括你团队的人。投资人眼里靠谱的人是赢得资金的关键。

如果你的项目已经有前期收入了，投资人会以前期的年收入预测你的项目估值，高新科技类项目一般按年收入乘以5来给你的项目估值，而传统类项目一般都是给予一两倍的估值。对于还没有产生收入的项目，投资人首先会质疑你项目的收益能力，才估算项目的估值。每个投资机构都有自己的投资偏好和估值模型，如果你的项目正是他们所需要的，估值可能会高一些，如果不符合他们的期望，或离他们的期望有差距，估值可能不会太高。

多少钱与融资方的评估有关系……类似自己估计价格与资方达不到同步(暂时抛开一切因素，单谈价格)，例:己方估算1千方对方开出2oo万，这就会造成公司必须在有限的时间段里马上展开一切正常运作，并且快速的自造血效益。但是这只是看似合理却往往人为忽视了可遇见或不可遇见的风险因素，相当于内部与外部两条腿一样长。这也是因为好多新公司项目好，却也倒闭快的因素之一……类似老人说的，与催工不催时或磨刀不误砍柴工同理!让一个不成熟的新创公司在有限资金与有限条件下完成快速整合并产出效益，本身就违背自然规律。同样卖油翁倒油，滴油不落地……前提是靠的是不断练习到熟练到高手过程!让一个跌跌撞撞小孩去快速挣钱感觉不太靠谱，结果是人为扼杀掉他的后天创造价值……这也是新项目天天有不是毙掉(找不到资金)，就是被"催"的吐血而亡。换句话就是过来人常说的创业"难"，资方赔掉金钱创业方失去公司，最后都是失去了彼此信任。古代十万加急军情传送到京城，沿途必不可少布满驿站，提供人员及可换马匹途中山贼响马不敢劫持踩踏损坏一切不需赔偿，从而来保证军情成功到达……一句话概述买只刚孵化的小鸡，立马要它产蛋赚钱，是不是太心急了些?

谢请！创业第一次融资越多越好，也不是越少越好。

第一次融得到多，其实为日后带来很大的麻烦，因为在创业初期，公司股份估值不高，融入过多资金，就必须出售较多的股份。这样你就可能由控股股东变成大股东，公司发展后为扩大经营与生产，肯定会进行第二次融资，又一次会出售股份你就会由大股东变成主要股东，这样，公司不是由你说了算，就有可能群龙无首，股东间就会为争权而使公司内部矛盾重重，公司就很难正常运转了。

第一次融得太少，不利于正常经营生产，中途遇上一点意外情况，就出现资金紧张、甚至断裂，又面临第二次融资，其实融一次资是很耗时耗力的。

理想的融资比例是不超过全部股份的35%为宜。