智能时代小微企业如何用数据做生意？

山东思脉特奇企业管理咨询有限公司(SMCTS)认为：小微企业或是刚刚起步的创业公司/个体工商户，或是正步入高增长阶段的企业，已经有了3-5年的经营历史了。对于前者而言，企业本身存在的历史较短，因此可利用的运营数据相对于后者要少了很多。然而，创业公司可以借鉴已经发展起来的同行他们在创业初期的经营状况，同时结合现在所处的市场和经济环境，尝试做些数据分析，例如 销售量和收入的预测，损益表与资产负债表中的比例分析，来帮助企业了解资金的流动性、存货的周转率、杠杆率等重要财务数据和信息。

同样，有过3、5年的经营历史后的企业，可以对过去的财务数据进行分析，看看某个指标这些年的变化趋势，来判断比如现金流动性是变好还是恶化了，如果是恶化，具体原因是什么，该怎样改善。做好自我历史剖析后，再找与自己行业、规模、业务性质和风险相似的多个同行进行比较，看自己所处的位置是否高于还是低于行业平均水平，如果过于低于平均水平，应当查明原因，找到解决方案。

除了财务数据外，小微企业还可以识别市场和宏观经济指标数据，这些数据大都在统计局公开发布，这样能帮助企业判断经济走向和所处行业和市场的增长趋势。有了趋势的判断，企业能有的放矢地对冲系统性风险，尽量将风险损失最小化。另外，还有一些定性的数据例如用户或者潜在客户对产品或者服务的在线评论也可以在一定程度上反映公司营销业务的好坏。

这些数据分析都可以通过Excel, PowerBI 和 SAS等简单应用软件实现，同时配上可视化的图，这样企业的优势和劣势区域便一目了然了。

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数量众多、经济活动活跃是小微企业的重要特征。信息技术的进步、Z世代的崛起、市场需求导向的转变等，必然掀起市场经济的巨大变革。所以小微企业如何利用数据特别重要。个人觉得企业目前需要关注几个维度方面的数据，1、行业数据统计。分析自身与行业的差距，行业的空间；2 、关注国家宏观动态，关注GDP；3、研究消费群体及其动向的数据。

小企业也可以利用大数据进行业务分析。制作更高效的销售渠道，分析用户画像，进行定位分析，制定销售策略，提高顾客转化率等。

如果资金有限，可以用大公司的数据指数来分析，比如百度有百度指数，还有知微数据，媒体监控室的舆情检测指数，微博指数，头条指数等这些利用起来，小企业建立自己的矩阵号，一样玩转大数据。

确实数据很重要，可以指导自己的生意: 做什么产品，如何推广。 我们简单分为2种数据: 宏观数据和微观数据。

宏观数据即社会经济数据，可以发现一些基本趋势和市场需求。比如消费升级，人均收入，物价指数等等。这些数据是公开的，获取途径比较多。宏观数据可以帮你把握大的趋势。

微观数据即你从事行业或产品的市场数据。这些数据可以指导你投入哪个细分行业或具体什么产品。比如功能手机到智能手机的市场数据，消费者对某品类的消费数据等等。

小微企业的唯一出路就是报抱团构建与你有关的产业命运共同体终端，大家共同推动销售终端，带动整个参与者的销量。单打独斗的年代已经彻底结束了，抱团才是唯一的出路。

关键数据从何而来