销售快消品有前途吗？

新手如何入职快消品、面试、上班

我来说一下我的看法，说得不好请见谅哈。对于销售新手来说，建议进入快消行业，因为这个相对来说是最入门的销售，比这个还简单的就是门店销售了，不过建议还是从快消入手。因为快消行业的客户群多，可以拿来练手，这个谈不成功后面还有很多个，不像地产行业，地产行业本来遇到意向客户就不容易，运气好遇到了自己没有能力搞定，最后搞得心态非常不好。

14年大学毕业。我是由互联网行业转行做快消品的。

我负责的区域是赣州，主要是流通市场（县城）。从16年9月份到现在。做快消品有前途吗？任何一个行业只要你愿意埋下头努力汲取新知。快速迭代思维能力紧跟社会发展。做快消会没有发展？

我先来聊聊互联网工作和快消行业工作转换的一些个人小心得和差异。（仅供参考）

待遇：之前做的是支付宝口碑线下推广。底薪很低，各种无保障。提成很高但是一般不好拿，需要花很多的心血提成才能拿到手。月工资也就生存线上挣扎当然一个公司四五四个人总有那么一两个月薪上万的。快消行业的底薪会高一些。基本在四千左右，并且会有各种补助（你省一点补助也是一笔收入）。也是底薪+提成制。但是工资要达到W级别三年内比较难。

工作节奏（强度）：天差地别，做互联网工作节奏太快了，信息的输入量很大，产品知识快速迭代。KIP要求很严格。要求快速学习，工作和生活基本混在一起。对个人成长还是比较有益的。快消品市场一般会要求产品稳定。一两年内产品都不会有太大变化。业务员特别是大牌子的业务员相对比较好做。市场认可度高的产品做起来也比较容易上手。不会太忙，工作的自由度相对较高，完成基本任务也基本没人管你。可以把生活和工作分开，也有较多的心思去打理自己的生活。弊端就是信息容易匮乏。如果是那种对信息不敏感的人，干这一行容易狭隘（特别是在乡下待的）。

本人在快消品做了差不多也有十年了，酒水食品都做过，十年回首唏嘘不已。

快消品经历了多年的成长，记得小时候批发商代理商都是爷，超市老板自己骑着三轮车摩托车去排队进货，过年过节不不一定能拿到货。如今不一样了，超市老板是爷，代理商都是开车给他们配送的孙子，有的代理直接被厂家定位成配送商，赚个油费车费，另外超市扣费用拖账，加上网络对实体店零售的冲击，对进货渠道的冲击，好多都变成了厂家直接面对终端店甚至直接面对终端消费者，省去了中间环节，不过维护却没有费用去跟上了。

以上说的的是大环境，再说说销售员本身，第一是非常辛苦，一线业务是最累的，工资也最少，现在几乎所有公司都要求微信定位或者钉钉报岗，天天风雨无阻，天天热脸贴冷屁股，有失误就扣钱。业务主管及以上日子也不好过，面对整体市场的下滑，还得忽悠经销商囤货，一线业务流动量大难管理，天天报表一大堆，天天微信汇报工作，压力很大没一天安宁。

现在的快消品就是一夕阳产业，再也见不到之前类似于椰岛，旺旺等快销奇迹了，人要跟着趋势走，希望你把青春投资在新时代的新产业。

如果做业务尽量做区域业务，一个地市级业务代表也就是练练手，做一段时间增加些履历，业代一般晋升通道很宅，工资稳定但不会很高。

快消业务人员流动性很强，有经验，有客情的业务不愁下家，所以做业务的每一天都是积累经验和客情，厂家产品畅销的话很快就能让一个区域经理成为一个老业务，一两年就行。我认识一个做那个蒸的蛋糕的业务一年挣二十多万。然后跳槽到另一个公司月薪过万

如果自己进货自己销售也要看产品，现在的产品同质化严重，一个品类里面有好几个甚至几十个竞品，产品选择错了是没有前途的，最好还是先给别人干一段销售再自己树旗。

这个行业的技术含量低，门槛不高，多动脑，肯学习接受新事物，脚踏实地的干还是可行的。

我现在就是快消品的业务，怎么说呢！好多老板都是从基层做起的，跑业务确实是能学到很多东西的。你的一天会碰到好多千奇百怪的人，但请不要灰心，学会调整心态。从新上阵。要学会观察客户的喜好。厚点脸皮有时候点到为止，要对自己有信心，对品牌有信心。慢慢了解同行的竞争，了解其他产品的走向。等你以后学到了有了你自己的客户你也可以做一个大批发，不一定只做一个品牌。供应你的客户。加油！