大家今年淘宝生意如何？感觉天猫店都不咋地，订单越来越少？

我14年开淘宝但没管了，16年8月才真正花时间运营淘宝，运营几个月后，生意已经可以了，一个月赚一万多。我是没花一分钱，纯自己做出来的。但18年开始，发现每月自然流量越来越少，不引流基本就没什么流量，只好不停开直通车。今年淘宝直接放弃了，己经彻底玩不动。出门打工了。淘宝天猫己经不是小玩家能玩的动的。资源越来越向头部涌动，光花钱推，发现连本钱都赚不回来。对我来说放弃是最明智选择

我这做时尚女装的每年都差不多吧，今年还早，不好说。

正常一般抓住年底二个月，来年二个月，一年这四个月就足够了！

平常都是那样，能过去就行！

今年开年的二个月大家都懂的，基本玩完。

所以就看年底怎么样才能确定，现在说好不好，为时过早！

“大家今年的淘宝生意怎么样？我的天猫店也不咋地，订单越来越少？” 最近参与这个问题讨论的同学比较多，一起来看看下面一些代表性的。

1、我16年开始做的，目前生意还可以。一个月差不多赚一万多，不知道现在淘宝上算怎样一个水平？

2、淘宝不行了，我这个多年的老用户都转到拼多多上买东西了。今年开始做拼多多，不过最后没做起来，都难！

我这个淘宝多年的忠实用户都转到拼多多上买了

1688淘宝的总用户数比去年同期减少了一半还多。不知道是这些人不买东西了，还是去了别的平台。

首先，我相信今年大家淘宝生意肯定是有受影响的，尤其是中小卖家这个是毋庸置疑。为什么会出现这种情况，核心问题其实并不是因为疫情影响，而是背后辐射出来的问题。

今年两会李克强总理说道，中国的人均可支配收入已经达到了3万元，但是还有6个亿的人口平均月收入才1000元左右。再有就是疫情期间储蓄反而上升，大家害怕消费，尽量减少不必要的开支，以防止未来的风险。所以今年为什么淘宝生意甚至是其他实体行业都收到很大的影响，间接上也成就了以下沉市场为主导的拼多多电商平台的崛起！

我做了8年的电商，现在从事的是母婴的行业，疫情期间反而生意出奇的好，因为市场上对于口罩原料的缺失，导致我们行业很多厂家转行跨界口罩，纸尿裤的市场就出现供不应求，大面积涨价的情况，大部分流量是直接转化成订单的，实打实的。但是当口罩供过于求的时候，也就是今年6月份左右的时候，很多厂家又转回做纸尿裤，市场涌入的商家也基本和当初做口罩差不多，在今年同时期中，我们的流量和成交都在6月同比去年同期下降3分之一，加上人口流量的红利已经结束，我们的广告成本也增加了一倍，基本上就是维持尽量保本在运作。

天猫我至今是没有从事过，但是从生意参谋的数据来看，订单总量其实是不变。只是好的越来越好，少的越来越少，慢慢的二八定律就会很凸显。那为什么大家还会觉得订单越来越少，我觉得有以下几个原因。第一，流量红利见顶。天猫的流量是大部分依赖于淘宝的，淘宝目前经过10几年的发展，用户数已经基本很难大幅度上升，所以总基数基本不变。天猫肯定会把最优质的流量牢牢掌握在手上，比如天猫自营的部分，天猫超市，这几年每年的比例都在不断上升，就像京东自营一样，慢慢会占据核心。第二，流量成本获取很贵。早期的天猫门槛是很高的，基本上早期有一家天猫店就是实力的象征，今年的行情很多行业的天猫店出奇的便宜，男鞋基本到1万元左右，甚至免费送。基本都是经营不善，小卖家是很难获取流量，各样成本加起来到手的基本上就没有，淘宝挣钱就已经是很难，天猫会更难实现盈利。说白了，天猫现在基本靠的是资本运作了，传统的技术手段其实很难以来很大的量。开店的成本原来越大，效益也没有原来那么的凸显，池子里面的鱼是不变，捕鱼的人多了而已，能分到一杯羹的人就少了。

我是2007年开始混淘宝并开了个小店，开始不用花钱，自然流量会过来，到后来需要直通车等推广，一天比一天难。到了今年，我感觉就得有颜值美女直播效果才会好些，而且今年关键是疫情更影响了消费，毕竟很多年轻人需要还房贷车贷了，手上余钱不多，所以消费能力就下降。还有个重要原因，很多人跑到其他平台去了，比如拼多多，便宜吸引力大呀！不过我本人一直喜欢淘宝购物，买了不好就退，一分钱不用花，体验超好！

那是提问者自己感觉，总是走不出井口的面积，多了解各个行业，不要级限于门口那几个台阶，

今年相比往年生意肯定比较难做，毕竟环境摆在这里了，羊多肉少。我现在做的一个小类目的C店（标品），单品销量做到了第一，但是不如去年赚的多，目前只能够维持工人开销的。

就这几个月新起了很多家天猫店，价格战打的很激烈。前段时间被一家天猫店给反超了，短短一个月的时间 靠着淘客冲了起来，估算 它亏了大概3万左右。那段时间明显感觉到整体的流量下滑的很厉害，没办法 只能加大投入拉升销量。主要从两个方面入手，一个：优化产品的主图详情、视频 ，特别是视频 专门花钱找的外模整的；另一个：加大付费的投入，同时上新品拉升店铺整体成交额。 就一周时间 将近2W的投入，还好最后结果是好的，重新反超了。刚好又谈下了顺丰，也算是独一无二的核心卖点，目前是完全拉开差距了，因为价格方面相差都不大，所以暂时也不用担心。

现在直播方面也有专门人在搞，目前效果不是很理想~今年的流量很珍贵，竞争比往年更大，所以现在多渠道运作，天猫、淘宝、拼多多几个平台都在做，抖音目前也在尝试运作，同时 抽出了不少的精力，放在维护老客户身上。

不能把眼光仅局限在一个平台上，同时 也要把自己擅长的稳定好之后，再去尝试其他的。学习+突破 今年就这两件事。

说说我的情况

我做电商15年，今年访客是去年的2倍，店铺数量是去年的2倍，销售额是去年的十分之一！月销售额从100万掉到10万！

年初我自己都不信！我做了一下改变！

产品升级，图片重做，销量排名搞到第一，全店一直做动销高产出，直通车奢侈开，结果依旧无力，得出一下结论！

1，不是我自身原因