HTC VIVE预售热潮席卷而来，虚拟现实能否助HTC逆势“翻盘”？

4月26日，虚拟现实设备HTC VIVE在国内正式预售，定价6888元，当天下午2点开始，到网上，无论是京东还是天猫，纷纷售罄。

预售的同时，HTC董事长兼首席执行官王雪红在HTC VIVE中国战略暨生态圈发布会上宣布，将投资1亿美元启动Vive X加速器计划，扶持具有创造力、技术能力和远见的团队，为Vive平台乃至整个虚拟现实生态圈源源不断地输送优质内容。

这是半年以来，HTC 在中国举行的第三场关于VR（虚拟现实）的峰会，国内外游戏厂商、芯片厂商、以及渠道等纷纷捧场，而在场外的VR体验区，大量的开发者在排队体验。抓住中国市场，抓住虚拟现实VR，在手机行业势微的HTC，能通过虚拟现实HTC VIVE打胜属于它的翻身仗吗？

在中国，HTC VIVE先下手为强

“上周刚结束的中国VR内容大赛，中国有800多个软件厂商和内容厂商参与。只有一个月的时间，就有800家，这让我很惊喜！”HTC Vive 中国区总经理汪丛青说，在国外，这种比赛有几十个或者一两百个参与，已经算是很不错的了。

相比其他VR(虚拟现实)头盔公司，比如Facebook的Oculus Rift，索尼的Play Station VR以及三星的Gear VR，对中国市场的重视程度和布局，没有一家能和HTC Vive相比。“未来两三个月，HTC Vive会在中国有两三千家不同的线下体验店。” 汪丛青说。

“我们在全国网吧进行了一次招募，3天时间有数千家网吧报名，最后在20多个城市挑选了50个网吧做测试，网吧专门辟出一个VR区域，用户可以戴上HTC Vive设备玩虚拟现实游戏，部分游戏免费，部分游戏收费。”顺网科技的一个人士对记者表示。顺网科技在HTC Vive生态圈发布会现场设了一个体验区，可以玩的虚拟现实游戏有8款，“HTC Vive设备加上主机等成本大约在1.8万元，目前第一批50个网吧是免费赠送体验，试运营一段时间后，将会增加更多的网点。接下来也会有一些精品游戏，这些游戏现在在进行版权保护中。”该人士表示。

据了解，顺网科技在全国的网吧数量有上万家，而且有独立的收费系统。此前公司与HTC Vive签订了中国大陆公共上网市场的独家代理协议，拟在公共上网场所内提供VR娱乐产品和内容，如果能在全国铺开，一方面带动了价格在6888元的HTC Vive的硬件销售，也因为有顺网科技有游戏收费系统而解决了内容端的收费问题。

对HTC而言，顺网科技只是其在中国市场布局的抓手之一，这样的合作伙伴还包括内容端的阿里巴巴、优酷土豆、爱奇艺、完美世界和网易，服务端的三大运营商、乐客VR、新凌通信，以及销售渠道端的国美、苏宁、天猫和京东。在中国，HTC正在织一张很大的VR虚拟现实的生态网。

“中国接下来几年会变成全世界VR的一个基地。从智能手机的角度，短短的几年，最多的生产、最多的应用、最多的用户、最多的销售量都在中国，VR领域也将是这样。”汪丛青说。

手机没落，HTC必须寻找下一个风口

为什么HTC大力在VR领域下功夫？一个大的背景是：手机市场趋于饱和。

最近两年，HTC在手机市场的声音越来越小，市场份额不断萎缩。台湾市场调研机构TrendForce 今年1月份发布的2015年全球手机份额报告显示，前十大手机厂商中的市场份额累计在81.2%，HTC并不在列，其中第十名手机厂商的份额是3.1％，这也意味着，HTC在全球的市场份额低于3.1%。

2周前，HTC发布了旗舰型新手机HTC10，相比HTC Vive的高调，HTC手机显得“默默无闻”。不过其国行版本因在配置上低于海外版本，被称“阉割”，颇受中国市场非议。而4月份，国产手机厂商争相发布新一代旗舰手机，一个摄像头、一个指纹印证、一个充电插口……各个细节都在比拼。国产手机厂商的厮杀，三星的日子已经难过很久了，苹果公司也开始显示疲态，最新财报显示，苹果公司的iPhone在中国市场的销售额也大幅下降26％，其在全球的手机销量也同比下滑了32%。

国产手机竞争激烈，同时整个手机行业开始增速放缓，HTC10在中国市场的销量恐怕不会有太多惊喜。

“PC行业前面30年的发展，大概到2012年，开始下降；智能手机市场花了大概九年，五年就超过了PC行业的数量，现在手机行业也开始下降了，基本上每个月或者每个季度的销售量已经比上一年或者上一个季度变少。VR行业的发展，从2016年到2020年，基本上是重复手机取代电脑的路径，不过我觉得过四年，VR产品的产量和销售量会超过手机的销售量。”HTC Vive 中国区总经理汪丛青说。

对HTC而言，要扭转颓势，需要把更多精力和资源放在虚拟现实VR上，HTC VIVE也成了重新崛起的一场押注。

老外VR产业链都盯上了中国市场

当然，HTC并非是一个人战斗，它希望能借助全球的资源，把中国VR市场做大。

HOLODIA是一家法国创业公司 ，这次也出现在HTC VIVE 中国战略发布会的体验区，“我们的设备主要是卖给酒店或健身房，上线3周卖了5台。”一个法国小伙通过翻译告诉记者。这家公司的设备其实就是健身设备，一个人坐在健身器材上，手臂做前后拉伸动作，身体也随着前后移动，但是戴着HTC VIVE ，就仿佛自己坐在热带地区河流上的一艘小船上划桨前行，周围是热带景色；或坐在一个滑翔机，煽动翅膀在空中飞行，周围是高山，还可以玩游戏……做一段时间，身上确实微汗了。“我们希望能把这样的设备卖到中国市场。”这个小伙子说，一台设备的价格在7.5万元左右，“如果放在健身房，可能会带来一些客流，并且提高用户停留在健身房的时间。”

这家HOLODIA公司只是借助HTC VIVE在中国市场淘金的公司之一。深圳一家公司的工作人员向记者展示了通过HTC VIVE设备身临其境看车的体验，“我们是英国灵光ZeroLight在中国的独家代理商，ZeroLight是一套汽车可视化互动系统，通过VR设备，用户可以身临其境360度看到汽车的配置、内饰等，也可以在虚拟世界调整汽车的内饰、颜色等，更加个性化。”在现场，记者戴着HTC Vive看到的是一辆意大利的豪车，售价2800万元，通过手柄端的操作，用户可以打开车门看汽车座位上的一根线，也可以通过“爆炸图”展示看到这辆车的任何一个螺丝和零部件。“此前在美国的一个展会上，通过这样的VR模型展示，展会期间卖出了5辆车。”该工作人员说，奥迪通过这套系统，让线下体验店的客流增加了70%，汽车售价提高了10%。深圳这家公司希望通过把系统引入国内，也能让中国汽车的销售有新体验，而ZeroLight的一套模型售价并不便宜，那辆意大利豪车的模型制作费用在200、300万元。

出了健身、汽车，游戏公司也希望能在中国的VR领域有所收获。冰岛游戏公司CCP Games开发的虚拟现实游戏《Gunjack》 出现HTC VIVE 的体验区，同时美国电子游戏开发商Valve金牌制作人Chet Faliszek为HTC VIVE “站台”，并表示全力支持合作伙伴HTC VIVE。而对这些公司而言，HTC VIVE极力看重的中国市场，是一块淘金之地，有很大诱惑力。

独家对话王雪红：

和手机不同，HTC VIVE要打造自己的生态圈

问：HTC VIVE对中国市场相当看重，未来希望做到一个什么程度？

答：我觉得我们的生态圈扩散是越大越好，更多人参与到这个应用层面，不管是2B（公司）还是2C（个人），都会消费者带来促进作用。尤其，VR才刚刚开始，如果让更多人来开发，前途不可限量。

问：关于VR生态，你是怎么看的？

答：现场很多厂商是我们特意挑选的，是不同领域的。去年12月在北京、今年3月在深圳我们举行了开发者大会，但是游戏厂商占比较高，这次游戏内容商的占比降在三分之一左右，我们希望VR生态是多元化的。

和微软、谷歌等，我们之前都有很好的合作关系，帮他们做过手机。当HTC VIVE是不一样的，原因很简单，因为我们要发展我们的生态圈，这个是不可限量的。比如这次参展有很多厂商，各式各样的，包括汽车、芯片等，不管是合作伙伴国美苏宁，还是内容商华纳兄弟娱乐，全部过来，这是一个敞开的生态圈。

问：相比手机，HTC现在对VR更加看重？

答：HTC10在全球的反响还不错，不管是手机还是VR，我们两边都会加重。

问：在推广路径上，HTC VIVE是通过B（公司）端来推动C（个人）端的销售和普及？

答：我们对C端是很看重的，很多是直销。B端很多公司，也会推给其他公司，比如新加坡在做一个智慧城市，如何逃生，就用我们的HTC VIVE来看的，路线是怎样的。

问：其他国际VR设备有推迟发货，我们对HTC VIVE的销售预期是？

答：我们是做智能手机出生，对大量供货，我们比Oculus 更有经验；另外，其实大量的VR厂商都不容易，也是研发了很久才推出来的。对于销售预期，现在不好说。

问：和国外相比，国内对VR的态度有什么不同？

答：国外内容团队，通常会有很多新点子。在国内，比如内容创业团队除了有一些点子，在商业模式上的创新更多一点。而且国内在尝试层面和步伐上，感觉是比国外更快一点。

问：谷歌跟我们有合作，谷歌也有自己的VR设备，怎么看这种关系？

答：我们合作很深。是不是有竞争关系很难说，也许20年后吧，现在大家关注的是要把这个生态圈做大。我觉得，不要跟着人走，要自己创新。

问：VR，你觉得什么时候能赚钱？三四年？

答：不会吧，VR发展的超出意外的快，国内国外都在推，你到硅谷看看，真的很热，连好莱坞都在拍VR电影，这个势头起得很快。

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