品牌实战解析,星巴克98元会员卡营销策略解析，揭秘其盈利之道

从营销角度看，星巴克推出98元会员卡是否赚钱，需要从多个维度进行分析：
### 1. 成本分析 - "会员卡制作成本"：虽然实体卡的制作成本不高，但电子会员卡的成本几乎为零。 - "运营成本"：包括客户服务、数据处理等，这部分成本相对固定。
### 2. 收益分析 - "会员卡销售收入"：这是直接收入，98元的会员卡对于星巴克来说，是一个相对较高的价格，意味着直接收入可观。 - "会员忠诚度提升"：通过会员卡，可以收集顾客的消费数据，提升顾客的忠诚度，从而增加顾客的复购率。 - "会员专享优惠"：会员卡持有者可以享受一些专享优惠，如折扣、积分兑换等，这可能会吸引更多顾客购买会员卡。
### 3. 营销效果 - "品牌形象提升"：会员卡可以作为一种品牌营销手段，提升品牌形象，增加品牌价值。 - "市场占有率"：通过会员卡，可以吸引更多顾客，增加市场份额。
### 4. 资本运作 - "现金流"：会员卡销售可以带来现金流，有助于星巴克改善财务状况。 - "风险分散"：会员卡可以作为一种风险分散手段，减少对单一消费渠道的依赖。
### 结论 从营销角度看，星巴克的98元会员卡有可能赚钱，原因如下： - "直接

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星巴克的98块钱的会员卡，星巴克赚了吗？星巴克付费会员体系的套路能否复用到其他商业模式呢？今天我从实战角度来分析分析。

星巴克98块钱的会员卡，不像爱优腾的 vip视频会员那样，可以持续地享受权益，而是通过预存现金的方式获得6张优惠券，有效期是三个月。相当于是买了三个月的优惠券。能省下多少钱呢？

我们来算一笔账：

3张早餐时段半价券，假如说你喝的是拿铁，共计48元；

2张满一赠一券，我们还是以消费拿铁为例，一共是64元；

一张30元优惠券，满160元可以使用，一共是130。

在全部券都使用完的情况下，一共消费340元。非会员购买是384，优惠率是88.5%，相当于打八八折。

有效期是3个月，也就是说当你3个月内消费四杯饮品，3次早餐时段内消费3杯饮品，买一个超过160元的点心礼盒时，才能够赚到这40块钱左右的优惠。

这么一算，对于星巴克的忠实用户还是很划算的。

重点，星巴克不亏吗？

星巴克的财报显示，星享卡为他们带来了大约16亿美元的储值卡进账，这可是纯粹的现金流。

单单看98块钱的会员卡，第一给星巴克带来的是庞大的现金流，第二不低于成本价的营收，第三至少只是3个月的用户留存。

你说星巴克赚了么？