摆脱「毛三到四」困局，代工厂找到获利方程式！电子六哥拚升级 AI 伺服器成主战场

AI 伺服器已改变电子六哥获利结构，从去年毛利率与股东权益报酬率表现看，以广达与纬创转变最显着。

AI伺服器将为今年电子六哥全力抢进的主战场！鸿海、和硕、广达、纬创、仁宝、英业达不约而同看好AI伺服器今年的表现，去年开始，抢搭AI伺服器快车的厂商出现获利升级转捩点，从毛利率与ROE（股东权益报酬率）的表现看，以广达与纬创转变最显着。

农曆年前，电子六哥的尾牙陆续登场，成为各家科技大老释出今年营运展望的前哨站，AI伺服器依旧是热度最高的话题。过去"毛三到四"与电子代工大厂画等号，去年却有了变化。若以前三季毛利率看，广达与纬创分别达7.73%、7.47%名列前茅，广达与前年同期相较，更显着提升2.52个百分点，成长幅度最佳。

AI伺服器一哥广达率先喊话今年业绩将表现长红，董事长林百里也在年前与辉达创办人黄仁勋共进晚餐，双方关係紧密程度可见一斑。不过广达1月营收逊色，以729.4亿元下探近21个月新低，年减与月减率约二成，且为连两个月下滑，法人预期，第一季受限笔电出货淡季，难以缴出年增成绩单。

林百里多次强调，AI伺服器订单满手，最大关键在上游晶片缺货问题，广达资深副总经理暨云达科技总经理杨麒令也表示，上半年AI伺服器供应链还没完全恢复，缺料问题尚未缓解，预估5~6月出货动能增强，下半年有望大爆发，今年持续海外扩产。

广达手握北美四大CSP（云端服务供应商）订单，带动海内外工厂启动新扩产计画，以表面黏着技术（SMT）产能分布看，台湾和泰国约各占五成，也考虑今年泰国建置伺服器主机板组装（L6）产线。国票投顾投资研究部指出，今年云端事业占广达营收比重将从去年38%升至46%，AI伺服器成长动能最强劲，提升获利成长，今年获利将从一个股本起跳。

《财讯》双週刊报导，AI伺服器已改变电子六哥获利结构，除了广达，最值得一提的就是纬创。纬创董事长林宪铭表示："去年非常果决将一些事业重新调整，把该处理、该解决的都做完，我们有足够子弹，拉回相当多资源，为今年做好準备。"

纬创近年逐步退出苹果手机供应链，更认赔出清立讯持股，去年10月处分印度厂予塔塔集团，交易金额近39亿元。从纬创法说会简报看，获利重心来自成长事业，包括GPU伺服器、加速卡、晶片模组及网路交换器、工业电脑等产品、维修与零件服务。虽然上述项目占营收比重仅三成，却贡献六成获利。

过去纬创在苹果供应链的角色总是敬陪末座，这次却靠AI伺服器扬眉吐气，2022年后毛利率、股东权益报酬率开始往上爬升，2023年第四季的获利超乎预期，若排除汇率影响，毛利率更达11%。

外资瑞银证券认为，AI伺服器强劲成长为纬创带来有利的产品组合，今年毛利率、营业利益率将持续改善，且市场过度担心来自鸿海集团杀价抢单竞争，纬创在辉达与超微的GPU基板供应链仍有主导与关键地位。

和硕曾是iPhone第二大代工厂，近年地位逐渐被红色供应链立讯取代。观察和硕去年前三季毛利率在电子六哥垫底，和硕董事长童子贤强调，和硕集团也有毛利率50%以上产品，如晶硕做隐形眼镜。和硕从华硕分割独立，华硕早期生产386、486主机板的毛利率也高达30%~50%，回过头说，是否电子代工产业就是悲惨世界，其实不尽然。

童子贤指以广达为例，代工毛利率的确不如晶圆代工，但最后ROE表现却一样，原因是什么？广达每年投资可周转10~15次，举例投资千亿元设备，可产生兆元产值。台积电代表高附加价值产业，每投资千亿元，大概只能产生八成生意，所以毛利率势必要高，如果只有15%~20%毛利率，就没办法生存。

童子贤指电子代工产业有些虚荣营业额，如客户委託记忆体、中央处理器，但产品製造都不在代工厂身上，只是单纯买卖、客户需要的服务，也正是这个产业的特质。所以每年周转次数愈多，风险也愈高，只要有一次收款没有管理好，就会造成伤害。

所幸和硕大部分应收帐款都很安全，虽然毛利率较低，但有安全收款，表现不错时，获利能力甚至能与高毛利率产业媲美。代工产业不可能因毛利率低导致长期亏损，这是产业特质，仍有效率高与低、管理好与坏的公司。

和硕共同执行长郑志光补充，每个生意模式都有获利的方程式，单纯从毛利率比较并不精确。以AI伺服器来说，虽然市场喊得这么大，但可能一批的订单量在一个礼拜就做完了，而其他的时间，工厂要怎么办？不同代工厂、不同产业有不同运作模式，以和硕角度而言，如何提供弹性生意模式，配合客户需求，才是重点。

《财讯》双週刊报导，另和硕AI伺服器布局脚步较慢，今年也有机会接到CSP订单，第二季开始小量出货，不过初期对营运贡献仍偏低。

鸿海为全球最大电子代工厂，年营业额达6兆元。刘扬伟接任董事长后即喊出2025年毛利率要达到10%目标，不过去年开始，改成追求EPS（每股税后盈余）最大化。展望今年，刘扬伟也看好AI伺服器出货成长，表示有许多新案子陆续到手，只是上游晶片供给要到下半年才会纾缓，供给还是跟不上需求。

鸿海集团伺服器产业有超过四成市占率，含AI伺服器，只是从产品结构看，手机等消费智慧产品占营收比重超过55%，云端网路产品占比约二成，比重变化是否会随AI伺服器出货成长而明显改变，值得持续观察。

仁宝去年以提升获利为优先，前三季毛利率摆脱了毛三到四窘境。仁宝总经理翁宗斌透露，毛利率提升归功产品组合改变与生产效率提升，特别的是，与其他电子代工大厂不同，仁宝超过十年深耕医疗事业将逐渐开花结果，三年内要占获利比重一成。

英业达耕耘伺服器主机板已久，伺服器相关产品占营收比重超过四成，约三成来自Google、微软、亚马逊等CSP客户、七成来自品牌客户。回顾去年，受大企业纷纷缩减资本支出影响，英业达整体伺服器事业衰退8%，但预期今年有望达双位数增长。一般型伺服器持平或小幅成长，AI伺服器出货量可望倍增，AI伺服器占整体伺服器比重，也有机会从5%~6%成长至10%。

迎接AI伺服器需求，英业达启动泰国、墨西哥扩产计画，新伺服器工厂今年底完工，明年第一季认证完成后导入量产。车载应用是英业达冲刺营运转型的另一大重心，董事长叶力诚具信心指出，明后年将大幅成长，2027年营收贡献可达千亿元。

《财讯》双週刊报导，AI伺服器已成为电子六哥积极追逐的产品线，不过，从每家布局成果的影响力却开始出现差异，随着上下游新产能陆续到位后，电子六哥未来成绩单，也将受市场重新检视。