小米模式：小米独创的M2C的商业直供模式，有没有真正的去中间化

一、M2C的商业模式

M2C释义：M2C 就是传统企业在新互联网经济时代下，衍生的一种与时代相应的经营盈利模 式方案，其目的是把企业产业供应链的各个环节进行高效整合（浓缩），让效 以经济最大化，达到红利共享的目的。

执行原理：厂家直接将产品供应终端加盟商，减少货品流通环节所带来的附加费用 与成本，让终端加盟商在市场销售中具有更大的价格话语权，增加其在 行业竞争中的优势，同时让消费者实实在在体验到该品牌所带来的利益。 从而达到产品、资金快速流通，品牌市场占有率、知名度、美誉度的快 速提升。

（“库存、现金流、招商、销售提升、高性价比的产品”是传统服装企业、经销商 电商、零售店铺、消费者面临的五大问题）

二、营销政策解析：

M2C模式（生产商对终端商）就是订货制，那么M2C的优势在哪里，就是利用省级代理的优势，把客户资源进行有效的管理和服务，用终端订货的方式进行有效的结合，即降低了代理商的库存压力和风险，又可以针对所有的终端进行合理的把控和售后跟进。

举例：代理商每季度销售100万计算：用传统的自备货方式，就是批发模式，那么需要定金15万元，把100万的货物拉到仓库进行批发，库存压力大，回款很慢，容易因赊欠和客户发生纠纷，造成客户维系难度大。如果订货制，省级代理变成分公司服务商，把客户邀约到生产商进行订货，同样的100万，但是订货后的100万已经到了终端商的店面，代理只是起到了一个媒介的作用，不用再把精力放到批发上，而是转变了一个身份变成了服务商，把省下来的精力培养更多的终端零售商，帮助终端提升业绩，从而让我们的销售实现倍增，互惠互利，产生双赢。

三、市场现状分析：

1、趋势代理商已经从传统行业的浪潮中赚到了钱，但任何行业都会遇到一个瓶颈，就是在不断更新的经济思维中进行一次洗牌，行业的标准就是要与时俱进，有的行业在兴起，有的行业在衰败，那么行业不景气并不是我们的经营方式出现了问题，是社会的变革把原来传统的思维方式进行了一次革命洗牌，就是在传统行业中重新梳理，让代理商面临的问题进行有效的规避，从而转变成服务商来把客户更好的服务好。

2、业绩下滑为什么业绩下滑呢？零售市场琳琅满目，市场运营不规范，一些新起的品牌和营销模式充斥着市场，平价快时尚产品是未来的发展趋势，消费市场发生了转移，从消费者到生产发生了翻天覆地的变化，消费者对品牌的认知度越来越高，对平价产品更加的青睐，所以从厂家到消费者，中间有很多的环节，造成了价格越来越高，代理商没有精力下到市场去维护零售店，导致业绩下滑，传统零售的路越走越窄。

3、库存压力大 传统的零售模式，就是现货交易，从厂家进货到代理商仓库，再批发到零售店，高价格产品导致客户流失，代理制导致终端零售数量越来越少，欠货款压力越来越大，种种弊端导致库存压力越来越大，挣得钱变成了库存，同时也拖累了厂家，恶性循环。

4、利润降低 代理制的传统营销模式，本身中间环节多，产品价格高，为了向市场要资源，都在压榨价格来抢夺客户，从而利润也同时降低。

四、传统代理商之痛：

竞争压力大：厂家任务要求多，代理商招商难，补货难，零售商回款慢等；库存积压大：自备货、客户退换货等造成不良库存；利 润 下 滑：市场价格竞争混乱，为了留住客户、提升销售，降价、不合理的合作政 策与支持，导致利润越来越低；看着这些现状，代理商处在夹缝中不知该何去何从，被动的等待被市场淘汰或艰难度日.......这就是我们厂家转型的目的，就是要把代理商从中解放出来，改变这一被动局面，利用我们的盈利模型去突破，去抢占市场、去抢钱。

通过以上分析我们问自己几个问题：

1、以上这些现象和结果是不是你当前面临的现状？是否是你想要的？

2、M2C直供终端模式是不是有利于或者解决了你的问题？

3、除了M2C的模式你是否还有别的选择吗？

4、同时你是否感觉到有被市场淘汰的危机感？

5、你是否有二次创业的决心？是否还能像当年创业那样背包去跑市场？

（如果是，你就选择M2C，不是就继续回到你水深火热的等待中去）

案例分析：目前转型的企业火爆场面可想而知，（优衣库、HM、海澜之家。。。。。）等等还有很多的童装企业应运而生，大环境下的变革势在必行，我们还在观望，还在被动的去等待别人施舍，还在拿着终端就是上帝的光环来经营店铺，向厂家要资源、要支持，没有低价高出的政策，再好的资源也是浪费，因为最好的资源就是消费者，向消费者要资源，向趋势要资源，只有这样才能打造出属于我们自己的品牌，以消费者作依托，去杠杆化，去中间环节、去掉我们陈旧的经营思维，这就是我们必须要迈出的重要一步，做与不做，趋势永远都不会改变。成功的人是先相信后看到！失败的人是看到了才相信，永远不愿意迈出这一步！

M2C就是提供高性价比的产品、好的购物环境和购物体验，以及完善的供应链和专业化的生产模式，来为所有的终端零售门店提供全方位的服务。未来不管你有没有准备好，这所财富列车已经起航不管你是否加入，去中间化将会为这次革命进行到底，让所有参与的人能够搭上这班列车。

五、零售商最关心的问题：

最关注的是价格（价格的高低，决定了销售的提升）

最看重的是业绩（业绩的高低，决定盈利的多少）

最担心的是库存（库存的高低，决定了损益的平衡点）

M2C可以提供高性价比的产品（减少利润价格不变）

完善的供应体系、补货量大、周期短（高效能的生产控制体系，期货、应季款并存）

终端门店的运营培训以及活动支持（经营丰富的营销服务团队）

降低库存压力（无硬性任务指标压力）

提高产品的利润率（同质产品在市场上销售：价格比同行低，客户的盈利率不变；）

尺码市场需求量大（产品码段定位精准，现有市场需求量大）

现款现货（低价、高质、畅销的基础上，去掉了欠账、坏账的资金风险，保证了现 金流）

六、M2C教你如何赚钱

1、计算举例：

2、服务商如何招商

怎么邀约客户，把客户进行分类，先培养优质客户，根据终端客户四季的销量进行AB分类，给他们算一笔账，按传统模式的拿货价计算和M2C模式拿货价计算，终端门店老板肯定会选择M2C，因为谁都想赚钱。

3.库存如何降低

终端老板会考虑的问题：对于终端门店任何模式都会产生库存，那么M2C的模式会有什么好处，因为拿货折扣低，这样就把库存拿出来进行促销活动，在引导客流的时候，还把库存清理。很多客户为了换货补货方便，不愿意订货，对于传统的门店老板是再正常不过了，我们把优质客户培养出来，以点带面，先让一部人把钱赚到手，慢慢的去引导传统的店面老板。

4.货品、生产策略：

公司期货订货会有丰富产品的生产保障，同时也具有应季流行产品的新品补充，保障了产品的丰富性、流行性，满足了客户的不同需求，同时公司自有生产力提升后生产、补货反应速度加快。

5、订货和散批的不同

订货会根据店面的销售状况和消费情况定自己畅销的衣服，而散批衣服种类不齐全，款式少，造成了需要的货品没有，造成了店面的业绩下滑，散批拿货折扣高，利润低，在促销上没有竞争力。6、营销服务终端的支持由总公司带教，各省的代理商必须要配团队人员，要经常服务终端，帮助终端搞店面促销活动，提升其销售业绩与技能，帮助终端提升店面形象等服务工作。

码字不易，老板给个关注呗！