做好销售，一定要坚持六个“有一点”

在销售这个没有硝烟的战场上，从来没有天生的王者，只有在实战中不断打磨棱角的强者。

想要在激烈的竞争中脱颖而出，光靠热情和努力远远不够，还需要培养六种看似 “非主流” 却至关重要的特质 —— 六个 “有一点”。

一点狼性：敏锐嗅觉与团队协作

拥有狼性的销售人员，具备敏锐的市场嗅觉，能在复杂多变的市场环境中，迅速捕捉到潜在客户的需求和商机。他们时刻关注行业动态、竞争对手的动向以及客户反馈，不放过任何一个可能促成交易的机会。

同时，狼性还体现在团队协作上。狼是群居动物，懂得分工合作、相互支持。在销售团队中，具备狼性的销售人员明白，个人的力量是有限的，只有与团队成员紧密配合，才能实现共同的目标。他们会积极分享客户信息、销售经验和技巧，在团队遇到困难时，主动伸出援手，共同攻克难关。

一点野心：目标驱动与自我超越

有野心的销售人员不会满足于现状，他们会为自己设定远大的销售目标，并为之全力以赴。这些目标不仅仅是业绩指标，更是对自我能力和价值的挑战。他们渴望在销售领域取得更高的成就，获得更多的认可和回报。

为了实现野心，他们会不断学习新知识、提升销售技能，积极拓展客户资源。即使遇到挫折和困难，也不会轻易放弃，而是会将其视为成长的机遇，不断调整策略，继续前行。

一点匪气：打破常规与灵活应变

这里的匪气，不是蛮横无理，而是打破思维定式的勇气 —— 当所有人都在按部就班地发传单、打电话时，敢于用更灵活的方式触达客户。在销售过程中，过于循规蹈矩往往会让销售人员错失很多机会。具备匪气的销售人员敢于尝试新的销售方法和策略，他们不害怕失败，勇于挑战权威和传统观念。

当遇到棘手的客户或复杂的销售情况时，他们能够灵活应变，迅速调整销售方案。

一点胆量：勇于开拓与冒险尝试

每个销售都曾面对过这样的时刻：站在大客户公司楼下犹豫要不要进去，在报价被嘲讽时想过放弃，在谈判陷入僵局时萌生退意。而胆量，就是在这些时刻推你向前的那股劲。

销售路上没有坦途，那些看似不可能的订单，往往藏在 “再试一次” 的勇气里。

一点自信：自我肯定与魅力展现

客户永远不会相信连自己都怀疑的人。销售的自信，不是对产品的盲目吹捧，而是对价值的绝对笃定。当你能清晰地告诉客户 “我的产品能解决你什么问题”，这种底气会像磁场一样吸引对方。

有位新人销售第一次见大客户时，面对对方提出的专业质疑没有慌乱，而是坦诚地说：“您提到的问题我需要回去核实，但我敢保证，我们的售后团队能在 24 小时内给出解决方案。” 这种不掩饰短板却坚信服务能力的自信，反而让客户当场决定试用产品。自信的销售从不靠夸夸其谈，而是用确定性打动人心。

一点流氓气息：适度强势与坚守底线

这里的 “流氓气息”，是指在被拒绝时能笑着说 “下次再来” 的韧性。销售路上，十次拜访九次被拒是常态，太在乎面子的人走不远。就像菜市场里那些能和顾客插科打诨的摊主，他们不怕讨价还价，不怕被调侃，因为他们知道成交才是最终目的。

有位老销售被客户指着鼻子骂 “不要再打电话”，挂掉电话后立刻买了束花送到客户公司前台，附言 “抱歉打扰，祝您心情愉快”。半年后，这位客户主动联系他签下大单，理由是 “从没见过被骂还能保持笑脸的人，合作肯定靠谱”。这种能屈能伸的 “混不吝”，恰恰是销售对抗挫败的铠甲。

销售的成长，就是把这六个 “一点” 揉进骨子里的过程。狼性让你保持敏锐，野心让你拒绝平庸，匪气让你打破常规，胆量让你敢于冲锋，自信让你赢得尊重，而那点流氓气息，则让你在摔打里越挫越勇。毕竟，能在市场里笑着走到最后的，从来都是既懂规则，又敢破局的人。