业务模型画布（BMC）是一种战略管理和企业家工具，它是一种直观的图表，可让您描述，设计，挑战，发明和改变您的业务模型。它为进一步的计划和行动提供了组织蓝图。生成的画布是一个单页的业务计划，它表示组织将来如何为客户创造价值并为其提供价值。您可以自己设计业务模型画布，但是如果由一群人（例如与同事或领域专家）共同完成，它会更加有效。画布通过解决价值主张，客户，基础设施和财务问题，在对组织至关重要的九个领域下收集信息。业务模型画布可用于：

初创企业和企业家现有业务模型中的新产品或服务组织重新评估其旧业务模型组织各个层面的计划一致性寻求与客户，主要合作伙伴和投资者建立新关係的组织负责协助或评估组织的顾问和顾问进行合併或收购的企业

商业模式画布的九个基本构建块

业务模型画布将您的业务模型分解为九个易于理解的模块，这些模块显示了公司打算如何赚钱的逻辑。它通常使用便签将项目添加到打印的业务模型画布中，通过这种方式，您可以轻鬆地将项目的位置从一个构造块移至另一个。

使用此模板构建我的画布

您可以通过按以下顺序完成构建块来创建业务模型画布：

1. 客户群–谁是客户？

定义您要接触和服务的不同人群或组织。

谁是客户？您为谁创造价值？谁是您最重要的客户？

2. 价值主张–主张有何吸引力？

描述为客户创造价值的产品或服务。

客户为什么会选择您的公司？您解决什么客户问题或需求？提供哪些产品或服务？

3. 渠道–如何推广，出售和交付这些主张？

确定如何吸引客户以交付价值。

贵公司如何吸引客户？使用了哪些沟通，分销和销售渠道？想要如何接触客户？

4. 客户关係–您如何通过他们的“旅程”与客户互动？

定义公司与客户之间的关係类型。

与客户的关係如何个性化？客户期望什么类型的关係？

5. 收入结构–企业如何从价值主张中获得收入？

描述公司如何产生收入。收入是通过销售您的产品或服务或其他活动产生的。

客户愿意支付什么？客户目前正在支付什么？客户如何选择付款？

6. 关键资源–企业必须竞争哪些独特的战略资产？

确定对您公司最重要的资源。关键资源可以是物理，财务，智力或人力。

创造价值或收入需要哪些资源？贵公司需要哪些资源来组织分销渠道？需要哪些资源来维持客户关係？

7. 关键 活动–公司为实现价值主张而进行的哪些关键活动？

定义公司必须执行的最重要的活动。

需要哪些活动来维持客户关係？需要哪些活动来创造价值和收入？组织分销渠道需要什么？

8. 关键伙伴关係–公司可以将什么外包给合作伙伴，以便专注于关键活动？

描述贵公司所依赖的供应商和合作伙伴。可以建立伙伴关係以降低风险或获取资源。

谁是您的合作伙伴和供应商？从中获取哪些资源？合作伙伴执行哪些活动？

9. 成本结构–企业的主要成本动因是什么？它们如何与收入联繫起来？

为客户创造和交付价值将导致成本。确定业务模型中固有的最重要的成本。

哪些关键资源最昂贵？哪些关键活动最昂贵？

为什么要使用业务模型画布？

与传统的业务计划相比，“业务模型画布”所需的文档少得多。因为所有信息都在一个页面上，所以更新和修改要容易得多。简化的布局为新员工，业务合作伙伴和潜在投资者提供了清晰的组织架构。

使用此模板构建我的画布

确定产品必须解决的问题分析竞争对手和市场领导者，以了解他们的优势和劣势寻找针对您目标受众的问题的解决方案确定成功的关键指标。如果我们谈论移动应用程序指标，则可以是应用程序安装数量，活跃用户，订阅者等。寻找关键合作伙伴以发展自己的发展速度创建独特的价值主张，以使目标受众使用您的应用程序，而不是所有替代产品知道你的客户是谁。您应该知道他们在哪里，对什么感兴趣，为什么要使用您的产品。研究营销渠道。这有助于您正确推广应用。为您的创业公司确定最佳的收入来源确定关键资源和活动。并且自然可以估算产品所有开发阶段的成本。

业务模型画布模板

业务模型画布模板的结构为九个构建基块，支持组织的四个关键要素：价值主张，客户，基础设施和财务。

九个组成部分包括价值主张，客户群，客户关係，分销渠道，关键活动，关键伙伴关係，关键资源，收入流和成本结构。

商业模式画布示例–乐高

乐高使用Canvas改进了整个商业模式。他们不仅避免了破产，而且使收入翻了两番，并带回了全世界孩子们的爱戴。

编辑此图

*乐高商业模式画布。由_G.Motter_

Strategyzer.com的业务模型Canvas已获得知识共享署名-相同方式共享3.0许可。

业务模型画布工具

在几分钟内创建专业的业务模型画布

在漂亮的一页画布中可视化您的业务模型

业务模型画布可以帮助您以直观，结构化的方式可视化和交流业务模型。画布上的九个部分构成了业务模型的主要构成部分，可为读者提供有关您所服务的客户，提供哪些价值主张以及通过哪些渠道以及公司赚钱方式的见解。

Visual Paradigm具有直观的业务模型画布编辑器，可让您快速构建业务模型画布。它还带有丰富的专业设计模板集，这些模板不仅可以帮助您快速入门，而且可以製作出既专业又吸引人的设计。

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包含格式丰富的文本

用文本或备忘录填写您的画布。大量的格式和对齐选项可用于以所需方式设置文本格式。

备忘和便签

使您的设计与彩色便笺的使用更具吸引力。更高版本的用户也可以使用大量的便笺集。

客制化

构建自己的画布以适合您的业务需求。超过1000个图标可用于装饰。

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丰富的专业设计模板集合

使用我们预先开发的模板创建自己的业务模型画布。无论您身在何处，您都可以找到非常适合您的模板。儘管您可以按原样使用它们，但可以随时添加个人风格并对其进行自定义。

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