价格策略和产品计划的竞争对手监控

由于开展在线业务几乎没有初始成本，因此有抱负的企业家可能会遇到许多竞争对手，他们可能会试图降低其定价。因此，重要的是监视您的竞争对手，以确定他们以什么价格提供的产品。监控竞争对手的产品清单将为您提供有关竞争对手的大量有价值的信息-也许资金雄厚的竞争对手正在对您的一个壁ni进行渗透测试，或者您正在尝试一种新的竞争对手定价模型。无论您从事什么业务，了解竞争对手的实力都是成功的第一步。

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使用竞争对手的清单确定最佳定价策略
价格是购买决策中最重要的因素之一。购买产品时，所有客户都将价格考虑在内，随着价格的上涨，客户更有可能研究产品。因此，重要的是要知道竞争对手如何在不同的渠道中为您的同类产品定价，然后保持有竞争力的价格。这并不总是意味着降低产品价格-实际上，您可能会发现自己为产品收取的费用比应支付的少。要开始使用竞争对手的列表数据创建定价策略，请先回答以下问题：

我的定价模式是什么？
首先确定 最适合您的产品的整体定价模型。如果您要向小型企业出售碳粉盒更换品，则可能是在建立经济模型，试图降低竞争对手的价格。如果您向名人出售豪华手袋，降低价格实际上可能会损害销售。无论您是採用成本加成还是基于价值的定价模型，了解竞争产品或服务的售价至关重要。

我的客户如何看待产品的价值？
也许您以前曾降低过产品的价格，但最终没有看到销售的增加。这可能是因为您的客户对您的产品的看法与所传达的较低价格不同。便宜的价格并不总是决定购买的决定–相反，消费者更愿意为他们购买的产品支付他们认为“合理”的价格。因此，零售商需要根据产品的感知来定价，以提供最佳的感知产品价值。与竞争对手核对价格是帮助您了解消费者如何看待类似产品的一种方法。

将产品分类与竞争对手的产品进行比较
通过竞争者监控，您的主要重点是针对竞争对手进行基準测试，以发现分类差距。监视竞争对手最近在商店中添加了哪些产品，可能会给您提供有关市场趋势的宝贵见解。如果您有一家在线商店出售运动装备，而您发现竞争对手在各个品牌中添加了更多的哑铃，那么您可以推测他们看到哑铃的市场价值在增加。这表明，如果您的商店里没有哑铃，则应该扩展商品种类。

谁是我真正的竞争对手？
了解竞争对手的产品种类并做好适应市场变化的準备至关重要。但是，识别您真正的竞争对手是谁也很重要。通常，当我们想到竞争对手时，就会想到同一行业内的业务，儘管从理论上讲似乎很好，但实际上并非总是如此。基準测试错误的竞争对手，您的定价和分类策略将无法兑现。

为了找到正确的目标，您需要计算价格指数。从经济部门借来的一个概念，价格指数用于衡量通货膨胀率。在电子商务领域，我们可以使用它来检查竞争对手将对您的业务产生多少影响。

要衡量某种产品（例如上述哑铃）的价格指数，您必须将竞争对手哑铃的成本除以商店哑铃的成本，然后乘以100。

物价指数=（竞争对手的产品成本/您的产品成本）x 100

一种产品的价格指数不会告诉我们任何有价值的东西，我们需要将每种产品的价格指数相加，然后除以产品数量，以获得平均产品价格指数。重複以上计算，将为我们提供每个竞争对手的每个产品价格指数。从那里，我们可以通过可视化图表连接所有数据点，并研究偏差，以确定哪个竞争对手对我们影响最大。

如何进行竞争对手监控？
许多数据解决方案提供商只是为了监视竞争对手而收取大量费用。但是，儘管成本很高，但是您仍然必须处理潜在的安全性问题。像Octoparse这样的Web抓取工具可作为审慎的投资者的替代方案，这些投资者在安全性上比较保守，但在支出方面却非常谨慎。Octoparse为各种规模的企业提供自动掌握最新信息的能力，从而使零售商能够以更低的成本关注不同网络资源上每个竞争对手的所有类别。

在电子商务世界中，“保持朋友近距离，让敌人离敌人”的说法尤其正确。企业应例行观察同行，评估其优缺点，并据此制定营销策略以最大程度地发挥潜力。