不赚钱低价抢特斯拉订单，三星还想争取高通、博通、辉达代工

韩国朝鲜日报报导，三星晶圆代工部门在先进製程领域取得重大突破，成功争取到特斯拉以 3 奈米製程来生产自驾车晶片之后，证明了其先进製程技术的实力。所以，与特斯拉的合作不仅加速了三星争取高通下一代应用处理器（AP）及辉达等全球科技大厂更多量产订单的脚步，更被视为其在晶圆代工市场扩展商机的关键里程碑。

三星晶圆代工部门正全力争取高通的 AP、辉达的图形处理单元（GPU）、以及博通的人工智慧（AI）晶片订单。与特斯拉签署大规模量产合约，代表着三星的晶圆代工测试良率已超过 60%，并且其良率与产品性能已足以确保特斯拉 AI 晶片的大宗订单。三星披露的这份合约规模高达 165 亿美元，一旦全面量产，预计每年可确保至少将近 20 亿美元的营收。特斯拉执行长 Elon Musk 也表示，165 亿美元仅是最低金额，实际数字将是数倍。

特斯拉从 7 奈米製程后转向台积电，此次再选择三星的主因为三星的「成本效益」和「服务思维」。市场消息透漏，三星电子的製程价格比台积电便宜 20% 以上。而且，由于三星晶圆代工部门面临订单不足的困境，迫切需要外部客户的参考，因此他们甚至以接近製造成本的价格说服了特斯拉。

这次谈判三星晶圆代工部门很配合特斯拉严苛要求。尤其，过去三星在晶圆代工市场则常被批评缺乏「服务思维」。然而，在这次与特斯拉的谈判中，他们意识到特斯拉在台积电产能有限的情况下所面临的困境。三星接受了特斯拉设定的条件，包括原型开发成本、从製造到封装的量产成本，以及生产设施等。韩国科学技术院（KAIST）电机与电子工程系教授柳和濬指出，台积电专注于为苹果、高通和辉达生产，导致其生产线和人员难以满足特斯拉的需求，因此三星电子可能採取了较低姿态，提供了相对较低的价格进行谈判。

三星晶圆代工此次採用的策略，目的确保特斯拉订单量。即使短期内未能获得营运利润，三星也打算将这份订单做为其获得其他厂商合约的垫脚石。凭藉这份合约，三星要加速争取包括高通在内的其他客户。当前，市场传出三星正就争取高通 2 奈米製程的下一代 AP 订单进行谈判中。高通曾是三星电子的客户，但在 4 奈米製程后将所有产量转移至台积电。不过，分析指出，高通对先进製程的成本，以及仅依赖台积电生产感到压力，这为三星晶圆代工部门提供了机会。

此外，三星也正寻求确保高通目前透过台积电 3 奈米製程量产的现有晶片也可以在三星产量。由于高通要实现製造商多元化，这时利用三星晶圆代工有助于降低製造成本。另外，三星也正加速与辉达和博通的合作，这两家公司在客製化晶片（ASIC）市场中崭露头角。

报导引用韩国市场人士说法，高通和博通等企业若完全依赖台积电生产，将承担必须配合台积电时间表调整量产日程和产品成本的风险。因此，如果三星晶圆代工透过这份合约提升其技术，将为获得其他订单量创造机会。三星次世代智慧半导体部门负责人金亨俊也表示，这份大宗量产合约的签署，将促使高度依赖台积电的高通、博通、辉达等公司寻求与三星晶圆代工的合作。